Responsable ventes exportation

Dans un contexte de forte croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement sur des zones géographiques stratégiques : Suisse, Europe de l'Est (Pologne, République tchèque), Grèce et pays Baltes. Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée sur nos marchés clés : aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle.

DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS

L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, vous déploierez et conduirez de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente.

Activités principales :

Stratégie et développement commercial

• Comprendre l'environnement de chaque pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences produit, analyse SWOT
• Identifier les marchés ou niches avec les potentiels de croissance les plus importants pour chaque pays
• Élaborer un plan d'action commercial annuel, atteindre le budget des ventes et garantir le plus haut niveau de satisfaction client

Animation du réseau de partenaires

• Animer, piloter et évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux) pour s'assurer de la réalisation des objectifs Radiall
• Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire
• Mener la négociation des contrats et établir les accords commerciaux

Business development et relation client

• Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant pricing, recommandations et objectifs de vente
• Préparer l'avenir en développant le portefeuille : mettre en œuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien des partenaires
• Promouvoir l'ensemble de nos familles de produits grâce à votre compréhension technique des besoins clients

Votre environnement de travail

Bureau à Aubervilliers proche de Paris 19, vous bénéficiez d'une éligibilité au télétravail. Le poste nécessite environ 1 ou 2 déplacements par mois de 3-4 jours sur votre zone géographique.

MISONS SUR VOS ATOUTS

Formation

Diplômé(e) Bac+5 avec une double formation technique et commerciale (pare exemple ingénieur + école de commerce, ou DUT/BTS technique + formation commerciale). Une appétence technique forte est indispensable pour comprendre et promouvoir nos solutions de connectique.

Expérience

Minimum 6 à 7 ans d'expérience commerciale réussie, idéalement dans l'industrie de la connectique, composants électroniques ou mécanique de précision. Une expérience sur les marchés aéronautique, défense ou spatial serait un atout majeur.

Compétences clés

• Maîtrise des techniques de vente et négociation complexe
• Expérience confirmée dans la gestion d'un réseau de distributeurs/agents
• Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale par pays
• Anglais niveau C1 minimum (utilisation quotidienne : réunions, négociations, présentations)

Votre personnalité

• Profil "chasseur-fermier" : vous aimez autant la prospection que le suivi client sur le long terme
• Esprit pionnier : vous ne vous contentez pas de l'existant et voyez dans la nouveauté une opportunité
• Sens relationnel : vous créez des relations de confiance durables et savez vulgariser des informations techniques
• Rigueur et persévérance : vous respectez vos engagements et menez vos projets à terme
• Esprit collectif : vous privilégiez l'intérêt commun et travaillez en transverse avec les équipes internes

EXPLORONS NOTRE UNIVERS

Depuis 1952, nous fabriquons et concevons des solutions à la pointe de la technologie pour des applications particulièrement exigeantes. De l'exploration spatiale aux nouvelles technologies de télécommunications, en passant par l’aviation du futur, nos équipes façonnent l'industrie de demain.

Nous sommes une communauté de plus de 3 000 collaborateurs, riche en diversité, répartie sur nos différents sites dans plusieurs pays, dont la France, l’Italie, les États-Unis, la Chine, le Mexique et l’Inde. Au cœur de nos usines, nous cultivons de nombreux savoir-faire industriels dont le moulage, le traitement de surface ou encore l’assemblage de composants.