Responsable Commercial Export (H / F) (CDI)

Depuis plus de 30 ans, nous créons les conditions d'engagement et de performance des femmes et des hommes de l'entreprise. En tant que Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, notre action réside dans l'accompagnement des individus, des équipes et des organisations, dans leurs choix d'intégration, d'évolution, de mobilité interne ou externe ; et plus largement sur leurs questions de politique RH, de valeurs d'entreprise… Pour cela, nos experts s'engagent à vous apporter les meilleurs conseils en Ressources Humaines et management. La présence active, auprès des entreprises, administrations et collectivités que notre activité implique, est relayée par les 35 implantations du Groupe sur le territoire national. Ici réside notre première force : nous avons acquis une connaissance fine des besoins des organisations locales, régionales et nationales.

• ? Rejoignez une PME française à rayonnement international

Depuis 1973 , SEFA conçoit et fabrique en France des presses de transfert à chaud pour le textile et la sublimation sur supports rigides.

Entreprise familiale et à taille humaine (env. 45 collaborateurs ), nous sommes reconnus pour la robustesse , la qualité et la durabilité de nos équipements made in France .

Membre du Groupe Flexdev , SEFA bénéficie de synergies industrielles, marketing et commerciales qui renforcent son développement à l’international.

Basés à Espéraza (Aude) , au cœur d’un territoire naturel et authentique entre Méditerranée et Pyrénées , nous offrons un cadre de vie privilégié , propice à l’équilibre pro / perso.

Accélérer la croissance export de SEFA en développant, structurant et animant un réseau international de distributeurs / agents , tout en garantissant une exécution opérationnelle irréprochable (ADV, logistique, documentation).

Identifier et cibler les pays et segments prioritaires

Prospecter, négocier et contractualiser de nouveaux distributeurs / agents

Piloter le pipeline commercial et assurer la rentabilité des ventes

Déployer les plans pays , co-marketing et actions salons

Accompagner la montée en puissance du CA

Renforcer la fidélisation du réseau existant

Collaborer étroitement avec l’ ADV / SAV

Garantir la conformité documentaire , la coordination transport / logistique et le suivi des délais

Assurer la satisfaction client et la résolution rapide des litiges

Travailler en lien direct avec la production , les ateliers , le marketing et la finance

Assurer une veille active sur les prix, la concurrence et les tendances

Proposer des offres adaptées aux marchés

Ouvrir de nouveaux pays et développer le réseau existant

Accroître le CA export et la profitabilité (mix produits, conditions commerciales, coûts logistiques)

Développer une approche structurée de vente et des réflexes marketing pour soutenir la performance commerciale

Formation Bac+4 / 5 en Commerce international ou équivalent

5 à 10 ans d’expérience en développement export indirect (distributeurs / agents), idéalement en PME industrielle

Maîtrise de la négociation , de la documentation export et de l’ animation de réseau

Solides réflexes sales (chasse, relance, closing) et appétence pour les outils CRM / ERP

Anglais bilingue (C2) , une seconde langue européenne est un atout

Posture : sens client, autonomie, rigueur, fiabilité, esprit d’équipe et aisance interculturelle

Goût marqué pour les déplacements internationaux

Conditions & pratiques

CDI – Poste basé à Espéraza (Aude), Statut Cadre

Déplacements internationaux réguliers

Package attractif selon profil : fixe + variable sur objectifs

Outils & moyens : budget salons, supports marketing, frais pris en charge

Convention collective : Métallurgie