Responsable commercial/Responsable commercialeScutum France • Nice, FR

Responsable commercial / Responsable commerciale

Scutum France • Nice, FR

Il y a 2 jours

Type de contrat

Temps plein

Description de poste

Groupe français, leader en sécurité électronique et gestion des risques, Scutum France recrute pour l’une de ses filiales un / une responsable du développement commercial expérimenté(e).

Mission principale

Le Responsable Développement Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la société en France et à l’international, en commercialisant des solutions globales de sûreté et de gestion des risques. Il accompagne les Business Units de la société dans leurs démarches de prospection et de fidélisation clients.

Responsabilités et activités principales

Développement commercial & stratégie

Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les marchés nationaux et internationaux
Identifier et prospecter de nouveaux comptes en France et à l’international (grands groupes, ETI, ONG, institutions, entreprises à forte mobilité internationale)
Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique
Piloter les réponses aux appels d’offres

Relation client & conseil

Analyser les enjeux sécuritaires et opérationnels des clients

Construire des solutions sur mesure en lien avec les équipes opérationnelles

En liaison avec la direction générale, assurer un rôle de conseil stratégique auprès des décideurs.

Profil recherché

Expérience

Minimum 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B

Expérience significative dans l’univers de la Sécurité.

Compétences clés

Forte capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée

Maîtrise des cycles de vente longs et des décideurs de haut niveau

Capacité à dialoguer avec des profils experts (security managers, analystes risques)

Très bon niveau de négociation et de rédaction commerciale

Langues

Français et anglais courants (écrit et oral indispensables)

Une troisième langue est un atout

Qualités personnelles

Crédibilité, leadership et posture de conseil

Sens aigu de la confidentialité et de l’éthique

Autonomie et esprit entrepreneurial

Forte capacité d’analyse et de synthèse

Résistance au stress et appétence pour les environnements sensibles

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Responsable commercialResponsable commerciale • Nice, FR

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