Directeur des Ventes Ville H/F - Grand laboratoire pharmaceutique international

Job Description

En tant que Directeur(trice) des Ventes Ville, vous aurez en charge les missions et responsabilités suivantes :

Développement commercial :

• Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale Retail.
• Accompagner les DR dans les négociations avec les groupements régionaux.
• Développer et entretenir des relations clés avec les grandes officines, acheteurs des groupements et grossistes.
• Décliner la stratégie en plans d'actions régionaux et suivre la performance.

Management et organisation :

• Manager, recruter et faire monter en compétences les Directeurs Régionaux et Délégués Pharmaceutiques.
• Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs des équipes et assurer leur suivi.
• Réaliser des tournées terrain avec les DR/DP pour évaluer les pratiques et renforcer la cohésion.

Pilotage et reporting :

• Suivre l'activité commerciale et analyser les ventes nationales et régionales.
• Gérer les budgets, COOP et dispositifs de trade marketing.
• Fournir un reporting régulier à la Direction Commerciale.

Représentation et communication :

• Participer aux réunions nationales, séminaires, salons professionnels et congrès.
• Représenter l'entreprise auprès des acteurs du marché et des groupements.