Responsable Commercial·e N&T -Marine H/F

Vous contribuez au développement commercial à l'export de l'activité N&T Marine.

En tant que responsable commercial·e, vous :

• Développez le business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille N&T (principalement Marine)
• Construisez la stratégie commerciale et pilotez les réponses aux appels d'offres
• Garantissez la qualité de la relation client, préparez et négociez les contrats
• Participez à l'analyse marketing, à la construction des lignes de produits et à la veille concurrentielle
• Animez les réseaux de vente et planifiez les objectifs de vente

Vos responsabilités

Développement commercial export N&T Marine

• Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales de Safran Electronics & Defense, les institutions étatiques, les industriels de la BITD.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche de développement adaptée à chaque pays / client.

Stratégie commerciale & appels d'offres

• Concevoir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T.
• Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme
• Assurer la cohérence des offres avec : Les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité ainsi que les contraintes de licences d'export et de ventes de matériels de guerre.

Relation client & négociation

• Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et des industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction.
• Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense.

Marketing, produit & veille concurrentielle

• Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances de marché, besoins opérationnels émergents, positionnement des concurrents).
• Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit à partir : des attentes du marché, des retours utilisateurs, du positionnement technologique et concurrentiel.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing.

Animation des réseaux de vente & planification

• Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés.
• Participer à la planification des objectifs de vente (budget, prévisions, suivi), en contribuant aux exercices de planification commerciale et de reporting.

Formation & expérience

• Diplôme d'ingénieur ou de formation commerciale (ou équivalent), avec une première expérience significative (au moins 3 ans) en tant que commercial·e dans un environnement défense / industriel.
• Expérience commerciale en interface avec les forces armées et les industriels de la BITD fortement souhaitée.

Compétences & appétences

• Goût marqué pour les technologies innovantes dans le domaine du PNT (Positionnement, Navigation, Temps) et des systèmes aéroportés / navals de haute technologie.
• Excellente capacité d'écoute des utilisateurs militaires et aptitude à vulgariser / éduquer sur les solutions technologiques proposées.
• Bonne connaissance des ventes de matériel de guerre et des licences d'export, ainsi que des contraintes associées.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, y compris en contexte international et en co-traitance.

Qualités personnelles

• Autonomie, implication, dynamisme et réactivité dans le pilotage des dossiers
• Capacité d'analyse et de restitution, avec un sens aigu de la synthèse
• Goût pour le travail en équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, programme, juridique, finance)
• Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir un réseau dans l'écosystème défense / naval