Director Channel Sales France - MEA - Belux

Director Channel Sales France - MEA - Belux

En tant que Sales Director Channel Partenaire France – MEA – BeLux, vous serez responsable du développement et de la performance du business généré via notre écosystème de partenaires stratégiques et historiques sur ces zones.

Vos principales responsabilités

Vous animerez une organisation internationale composée de :

• 4 Global Partner Account Managers (PAM) en charge des relations avec nos partenaires mondiaux ;
• 1 équipe de 12 Partner Account Managers, encadrée par un Sales Manager, couvrant un portefeuille de partenaires clés à l’échelle régionale.

Vous reporterez directement à la General Manager / Vice-Présidente d’OVHcloud France – MEA – BeLux, et jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie commerciale indirecte de la région.

En ce sens vous aurez comme missions de :

• Définir et exécuter la stratégie Channel & Partenaires sur votre zone : segmentation, priorisation et alignement avec les objectifs globaux d’OVHcloud.
• Manager et développer les managers et leurs équipes (PAM, Sales Manager) pour garantir la performance collective et individuelle.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires indirect, en favorisant la co-vente, la génération de pipeline et la croissance du revenu récurrent via les partenaires.
• Entretenir des relations exécutives avec les partenaires stratégiques et historiques : co-construction de business plans, définition d’offres conjointes, suivi des résultats et des engagements mutuels.
• Aligner la stratégie partenaires avec les autres fonctions : ventes directes, marketing, alliances, produit et finance.
• Suivre et piloter les KPIs business et opérationnels : performance, rentabilité, engagement, satisfaction partenaires.
• Contribuer à la gouvernance et à la montée en maturité du programme partenaires d’OVHcloud à l’échelle globale.

Compétences requises :

• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement du business cloud ou IT via un modèle indirect (Channel, Alliances, Partenaires stratégiques).
• Vous avez déjà managé des managers et des équipes internationales dans un environnement matriciel.
• Vous possédez une solide expérience dans la structuration et l’animation d’un écosystème partenaires à grande échelle.
• Vous êtes à l’aise dans la vente complexe et la gestion de relations exécutives avec des acteurs majeurs du marché.
• Vous démontrez un leadership fort, une vision stratégique et une approche orientée résultats.
• Vous parlez français et anglais couramment