Head Of Sales Travel Retail H/F

Expertise & Expérience du Travel Retail OBLIGATOIRE

Enjeux prioritaires :

• Reprise en douceur mais rapide des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
• Structuration d'une véritable stratégie commerciale Duty Free
• Développement de nouveaux marchés
• Contribution directe à la trajectoire de croissance : + 50% sous 2 ans
• Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal Travel Retail

3. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)

Développement & pilotage commercial

• Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
• Gérer en direct les grands comptes existants
• Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
• Déployer des plans d'actions commerciaux concrets par marché
• Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables

Pilotage & transversalité

• Suivi des KPI, marges, ROI
• Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf / Palaces, Institutions)
• Contribution à la cohérence globale de la marque à l'international

4. PROFIL CIBLE - DO & BUILD

Expérience

• 5 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
• Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
• Forte exposition comptes clés & négociation internationale

Compétences clés

• Maîtrise des acteurs du Travel Retail
• Développement de nouveaux marchés
• Gestion de la marge et du pricing
• Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
• Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)

Culture & personnalité (CRITIQUE)

Entrepreneurial Autonome Agile Orienté résultat À l'aise en PME familiale