Chargé d'Affaires EPI (H/F) CDI - Ile de France 91 + 45

Bonjour !

Je suis Fabrice, Directeur de la Catégorie EPI chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je recherche un Chargé d'Affaires EPI (H / F) en CDI, sur le secteur Ile-de-France (91) Orléans.

Qui sommes-nous ?

Intersafe , est un des leaders du marché dans le domaine des Equipements de Protection Individuelle .

Au-delà de la spécialisation de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail , en leur proposant des gammes de produits diversifiées, formations et conseils.

Le groupe Intersafe a rejoint le Groupe français Lyreco en Janvier 2019 , donnant ainsi naissance à un groupement multi-spécialiste au service des entreprises, leader européen, dans lequel plus de 250 personnes travaillent dans les EPIs .

En France, Intersafe, a Lyreco company compte plus de 70 collaborateurs spécialistes de la sécurité au travail, incluant un département spécialisé dans la maintenance des EPI de Catégorie 3 .

Vos missions :

Rattaché à la direction commerciale EPI et sur un secteur géographique défini 91 - 41 -45, vous êtes garant de la prospection et du développement clients en E.

P.I sur les cibles qui vous sont confiées.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le terrain en face à face, votre portefeuille est composé des clients de la division Grands Comptes (GC) :

• Vous assurez la prospection, le développement des ventes, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients / prospects
• Vous analysez vos résultats pour définir votre stratégie et les actions prioritaires afin de développer de manière profitable votre secteur.
• Vous réalisez les audits des besoins, proposez les produits et services adaptés et concrétisez les ventes.
• Vous travaillez en synergie avec les autres collaborateurs du service (Ingénieurs Commerciaux, Marketing, BackOffice, Commerciaux Catégorie 3 ) pour apporter la solution la plus adaptée à vos clients.
• Vous saisissez le reporting de vos activités et de vos opportunités dans le CRM.
• Vous vous tenez informé des évolutions techniques liées à votre activité de manière autonome et en participant aux formations qui vous sont proposées
• Vous reporterez à un chef des ventes avec lequel vous ferez des journées dites duo durant lesquelles vous visiterez en commun les clients et prospects.

Ces journées participent à la montée en compétences sur les produits et les techniques de ventes.

Indicateurs :

• Résultats : Chiffre d’Affaires, cash marge sur les gammes de produits confiés
• Activité de l’équipe (visites, rdv, suivi des plans d’actions, )

Vous êtes :

• Minimum Bac+2, de type BTS / IUT commerce / vente, vous bénéficiez d’une première expérience probante sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)
• Une expérience acquise dans le secteur des EPI (connaissance des fabricants, produits) ou fournitures industrielles serait appréciée mais pas obligatoire.
• Connaissance du bassin industriel de la région.
• A l’aise avec le Pack Office et notamment Excel
• Vous êtes dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion.
• Un bon niveau d’Anglais est apprécié.
• Vous êtes titulaire du Permis B.

Poste en home office.

Vous avez d’autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours.

Nous serons ravis de les découvrir !

Pourquoi nous rejoindre ?

• 2 jours d’intégration au siège + accompagnement métier adapté
• Statut cadre
• Accompagnement salarial pendant vos premiers mois d’intégration
• Véhicule de fonction, carte essence, tablette, téléphone portable
• Salaire fixe + variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs (40-55 K€)
• Bonus annuel
• Suivi régulier de votre manager sur le terrain et des perspectives d’évolution interne (22% des recrutements issus de la mobilité interne en 2022)
• Prime de participation + PEE

Notre processus de recrutement :

• Un échange par téléphone avec Louise, de l'équipe recrutement, pour valider les prérequis
• Un entretien avec votre Directeur des Ventes

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