Commercial industriel FH

Rattaché au Directeur Commercial le Chargé dAffaires intervient comme un acteur clé du développement commercial sur lÎle-de-France et le Nord de la France. Il porte une approche de vente technique et consultative orientée conquête et création de valeur à long terme auprès de comptes stratégiques.

Développement commercial & conquête

• Déployer la politique commerciale sur son périmètre géographique.

• Identifier prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB (GMS énergie logistique industrie multi-sites collectivités).

• Présenter et valoriser des solutions industrielles de compactage adaptées aux contraintes opérationnelles et réglementaires des clients.

• Comprendre les enjeux métiers et process clients afin de construire des propositions pertinentes et différenciantes.

• Négocier les conditions commerciales et piloter les cycles de vente de bout en bout.

Gestion de portefeuille & appels doffres

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.

• Détecter de nouveaux besoins et opportunités de projets.

• Répondre aux appels doffres en cohérence avec la stratégie commerciale de lentreprise.

• Construire des solutions techniques intégrant faisabilité planning et maîtrise des coûts.

Suivi de projet & relation client

• Assurer le suivi complet des ventes de la signature jusquà linstallation des équipements.

• Être linterface entre le client et les équipes internes (bureau détudes production SAV).

• Veiller à la bonne mise en œuvre des projets au suivi de la maintenance et aux éventuelles adaptations.

• Fidéliser les clients existants par une relation de confiance durable et un haut niveau de service.