Directeur(trice) Commercial(e) & Partenariats

Institut Bonaparte – Réseau national multi-campus (11 sites)

Rattaché(e) au Directeur de l’établissement et en lien étroit avec la Direction Nationale, vous pilotez la stratégie commerciale, le développement des partenariats et la visibilité de l’école, au service de la croissance des inscriptions, de l’ancrage territorial des campus et du rayonnement de l’Institut Bonaparte dans le secteur vétérinaire et animalier.

Votre rôle est structurant et transverse, à la croisée du commercial, du marketing stratégique, de la communication et des relations professionnelles.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Stratégie commerciale et développement

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’école en cohérence avec les objectifs nationaux.
• Développer les leviers d’acquisition (étudiants, prescripteurs, partenaires) et optimiser les parcours de conversion.
• Analyser les performances commerciales (leads, inscriptions, partenariats) et proposer des plans d’actions correctifs.
• Accompagner et coordonner les équipes locales dans la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale.
• Contribuer activement à la croissance du réseau multi-campus et à l’harmonisation des pratiques.

2. Partenariats stratégiques & relations externes

• Identifier, structurer et développer des partenariats à forte valeur ajoutée :
• cliniques vétérinaires, groupes de cliniques, laboratoires, entreprises du secteur animalier, institutions.
• Négocier et piloter des partenariats locaux, régionaux et nationaux.
• Mettre en place des actions conjointes de visibilité, de recrutement et de valorisation des formations.
• Assurer le suivi, l’évaluation et la pérennité des partenariats.
• Structurer un véritable écosystème professionnel autour de chaque campus

3. Communication & marketing au service du développement

• Piloter la communication comme outil de développement commercial et d’attractivité.
• Décliner la stratégie de communication nationale sur les 11 campus, en accompagnant les équipes locales.
• Superviser les contenus et prises de parole sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, etc.) avec une logique d’impact, de notoriété et de conversion.
• Garantir la cohérence des messages avec la ligne institutionnelle de l’Institut Bonaparte.
• Analyser les performances des actions de communication (visibilité, engagement, leads) et ajuster les stratégies.

4. Visibilité digitale & contenus stratégiques

• Superviser la stratégie éditoriale web et la valorisation des formations.
• S’assurer de la qualité des contenus (site, réseaux, supports commerciaux) en lien avec les enjeux SEO et marketing.
• Mettre en avant l’excellence pédagogique, l’expertise métier et les spécificités du secteur vétérinaire et animalier.
• Exploiter les données (trafic, taux de conversion, engagement) pour orienter les décisions commerciales.

5. Événementiel & attractivité

• Concevoir et piloter les événements à fort impact commercial :
• journées portes ouvertes, salons, conférences, événements partenaires.
• Coordonner la promotion et la communication autour de ces événements.
• Soutenir les campus dans l’organisation d’événements locaux en cohérence avec la stratégie globale.
• Mesurer l’impact et optimiser les formats pour maximiser l’attractivité et les retombées commerciales.

PROFIL & COMPÉTENCES

• Formation Bac+5 (commerce, marketing, communication, management ou équivalent).
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale, développement ou partenariats, idéalement dans le secteur de la formation ou du secteur animalier.
• Très bonne compréhension des enjeux business, marketing et communication.
• Capacité à piloter des projets transverses dans un environnement multi-sites.
• Leadership, sens du résultat, esprit stratégique et opérationnel.
• Excellentes compétences relationnelles, négociation et représentation institutionnelle.
• Aisance rédactionnelle et orale, en français et en anglais.
• Forte orientation client : étudiants, partenaires, professionnels du secteur.

RÉMUNÉRATION

Rémunération attractive à définir selon profil et expérience, avec perspectives d’évolution dans un groupe en forte croissance.