Talent.com
Responsable des ventes Grands Comptes H/F (Key Account Manager) Consumer & Retail
Responsable des ventes Grands Comptes H/F (Key Account Manager) Consumer & RetailDHL Global Forwarding (France) SAS • Le Havre, Normandie, France
Responsable des ventes Grands Comptes H/F (Key Account Manager) Consumer & Retail

Responsable des ventes Grands Comptes H/F (Key Account Manager) Consumer & Retail

DHL Global Forwarding (France) SAS • Le Havre, Normandie, France
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • Temps plein
  • CDI
Description de poste

RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES

Excellence. Simply. Delivered !

DHL Global Forwarding (DGF), expert en transport de fret aérien et maritime est une filiale de DHL Groupe, leader mondial de la logistique avec plus de 600 000 collaborateurs dans 220 pays et territoires.

Nous offrons un transport standardisé ainsi que des solutions à forte valeur ajoutée à des clients dans un large éventail d'industries à l'échelle internationale.

Notre raison d’être : Connecter les gens, améliorer les vies.

Nos valeurs : respect et résultats

Vous êtes motivé(e) et à la recherche d'une opportunité stimulante et enrichissante dans un environnement en constante évolution ?

Rejoignez une entreprise certifiée Great Place to Work !

Notre département Sales & Marketing recrute un(e) Responsable des ventes Grands Comptes H/F (KAM) en CDI pour développer un portefeuille clients Consumer & Retail.


MISSIONS :

Sous la responsabilité du Directeur des ventes Grands Comptes, vos principales missions seront :

  • Définir la stratégie commerciale et le plan d’action sur le secteur d’activité concerné conformément à la stratégie commerciale globale et aux objectifs de vente.
  • Monitorer la performance et être proactif pour assurer une dynamique positive du portefeuille.
  • Mettre en œuvre un processus de vente, des activités et des initiatives pour :
    • Assurer la fidélisation des comptes.
    • Atteindre ses propres objectifs de vente.
    • Identifier de nouvelles opportunités de revenus.
    • Renouveler les contrats, etc.
  • Fournir un soutien continu aux clients pour assurer la prestation d'un service à la clientèle de haute qualité.
  • Coordonner les activités des fonctions où le client a un contact direct pour fournir des services cohérents.
  • Comprendre les tendances du marché, y compris la digitalisation, les produits et les activités/exigences du client, et traduire les produits en solutions pour répondre à leurs besoins.
  • Surveiller l'activité concurrentielle au sein des comptes et diffuser des informations aux fonctions concernées telles que le service client, les opérations, la tarification, etc.
  • Identifier les décideurs, établir et maintenir des relations avec les grands comptes pour :
    • Négocier des contrats clients.
    • Promouvoir la notoriété de la marque.
    • Résoudre les problèmes.
    • Établir des relations de confiance.
  • Négocier les contrats conformément aux directives du Groupe.
  • Saisir les données dans le CRM.

COMPETENCES/EXPERIENCES :

  • Bonne compréhension des problématiques relatives au secteur du transport et connaissance approfondie des produits de DHL Global Forwarding (aérien, maritime et douane).
  • Expérience confirmée dans la vente sur des marchés compétitifs.
  • Connaissance du secteur Consumer & Retail.
  • Esprit d’initiative et d'engagement.
  • Proactivité, dynamisme et persévérance.
  • Maîtrise des logiciels informatiques.
  • Excellentes compétences organisationnelles et communicationnelles, à l’écrit et à l’oral.
  • Anglais professionnel.

INFORMATIONS ESSENTIELLES :

  • Poste à temps plein.
  • Déplacement requis : Oui.

Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.

DHL Global Forwarding s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances : toutes les candidatures sont étudiées sans distinction d’âge, de genre, d’origine, de situation de handicap ou de tout autre caractéristique personnelle.

Créer une alerte emploi pour cette recherche

Responsable des ventes Grands Comptes H/F (Key Account Manager) Consumer & Retail • Le Havre, Normandie, France

Offres similaires

Responsable d'Affaires de la construction - FRANCHISE(H/F)...

CYBEL EXTENSION | LABEL DEVELOPPEMENTDeauville, Calvados, FR
Temps plein

Le poste de Responsable d'Affaires de la construction - FRANCHISE (H/F) Dans le Calvados, une opportunité de secteur est à pourvoir sur l'est du département et nord littoral.Avec l’enseigne Cybel E...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable Adjoint de Boutique (H/F) – Beauté

RAS IntérimLe Havre, France
CDI +1
Quick Apply

Depuis plus de 10 ans Concept Recrutement met à votre disposition son équipe de professionnels en Recrutement et Travail Temporaire.Expert sur les métiers du Retail, de la Mode, de la Beauté et du ...Voir plus

Agent Commercial Immobilier (H/F)

megAgenceLe Havre, FR
Temps plein

En tant que Consultant megAgence, vous accompagnez vos clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers.De la détection d'affaires à la signature chez le notaire vous serez leur interlocute...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable D'Affaires De La Construction - Franchise (H/F)

CYBEL EXTENSION | LABEL DEVELOPPEMENTDeauville, France, FR
Temps plein

Le poste de Responsable d'Affaires de la construction - FRANCHISE (H/F)Dans le Calvados, une opportunité de secteur est à pourvoir sur l'est du département et nord littoral.Avec l’enseigne Cybel Ex...Voir plus

 • Offre sponsorisée

CONSEILLER (E) DE VENTE

Lederer SASDeauville, Normandy, France
Temps plein +1
Quick Apply

MAX&MOI perpétue l’aventure familiale qui débute en 1925.La Maison, par la 4eme génération, a su conjuguer l’expérience de ses fondateurs et le dynamisme d’une jeune marque qui s’inscrit parfaiteme...Voir plus

Commercial Immobilier (H/F) - Le Havre, FR

megAgenceLe Havre, FR
Temps plein

En tant que Consultant megAgence, vous accompagnez vos clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers.De la détection d'affaires à la signature chez le notaire vous serez leur interlocute...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Chef(fe) des Ventes (H/F)

SAINT CLAIR AUTOS 14Le Havre, Normandie, France
Temps plein +1

Offre n° 206VTBT Chef(fe) des Ventes (H/F).Depuis sa création en 1977, notre GROUPE SAINT CLAIR est spécialisé dans la distribution automobiles.Notre structure familiale Normande accompagne nos cli...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Administrateur Des Ventes H/F En Alternance

MBway CaenDives-Sur-Mer, France, FR
Temps plein

École : L'école de management MBway propose des formations de Bac à Bac+5 en mettant l' employabilité au cœur de sa pédagogie.MBway possède 19 campus en France et propose 14 spécialisations allant ...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Commercial Immobilier (H/F)

megAgenceLe Havre, FR
Temps plein

En tant que Consultant megAgence, vous accompagnez vos clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers.De la détection d'affaires à la signature chez le notaire vous serez leur interlocute...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Chef des Ventes Automobile - Leadership Multi-Marques

SAINT CLAIR AUTOS 14Le Havre, Normandie, France
Temps plein +1

Une entreprise automobile à Le Havre recherche un(e) Chef(fe) des Ventes pour piloter l'activité commerciale de marques prestigieuses telles que KIA, MAZDA, et SUZUKI.Responsabilités incluent la ge...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Administrateur des ventes H/F en alternance

MBway CaenDives-sur-Mer, Normandy, France
Temps plein

École : L'école de management MBway propose des formations de Bac à Bac+5 en mettant l' employabilité au cœur de sa pédagogie.MBway possède 19 campus en France et propose 14 spécialisations allant ...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Devenez Entrepreneur Immobilier & Manager: Ouvrez votre Orangerie SAFTI!

SaftiLe Havre, Seine-Maritime, France
Temps plein

Pourquoi choisir le modèle Orangerie SAFTI ?.Un concept innovant : Le parfait équilibre entre la liberté du mandataire et le travail en équipe.Un parcours d'intégration fluide : Une candidature sim...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Négociateur Immobilier (H/F) - Le Havre, FR

megAgenceLe Havre, FR
Temps plein

En tant que Consultant megAgence, vous accompagnez vos clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers.De la détection d'affaires à la signature chez le notaire vous serez leur interlocute...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Technico-commercial - Vente Comptoir

Vensys GroupLe Havre, France
CDI
Quick Apply

Notre société HYDROKIT (Groupe Vensys), 200 personnes, situé au Poiré-sur-Vie, est avant tout un collectif d’experts passionnés, qui conçoit et commercialise des kits et des solutions électro-hydra...Voir plus

Administrateur des ventes H/F en alternance

Administrateur des ventes H/F en alternanceDives-sur-Mer, normandie, France
Temps plein

École : L'école de management MBway propose des formations de Bac à Bac+5 en mettant l' employabilité au cœur de sa pédagogie.MBway possède 19 campus en France et propose 14 spécialisations allant ...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Commercial Manager

Wagram ExecutiveLe Havre, Seine-Maritime, FR
CDI
Quick Apply

Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l'offre de solutions d’acquisition de données par drone.Leader sur son domaine, il propose des solutions d'acquisition, de traitement et d'analyse de don...Voir plus

Chef de Secteur Alimentaire - Manager & Croissance

MonoprixLe Havre, Normandie, France
Temps plein

Une enseigne de grande distribution recherche un(e) Chef(fe) de secteur alimentaire pour gérer le périmètre alimentaire d'un magasin.Le poste nécessite une expérience de 5 à 10 ans dans la distribu...Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable Client - Expert Comptable (H/F)

Manpower IntérimLE HAVRE, LE HAVRE, France
CDI

Cabinet Manpower Le Havre recrute ,dans le cadre de son développement, un Responsable Client (H/F) pour renforcer son équipe au Havre, pour un Cabinet d'expertise comptable\nLe poste offre un rôle ...Voir plus