Responsable du développement commercial grands comptes Energie (F/H)

À propos de nous

Mon client est un acteur majeur européen de la vidéosurveillance temporaire, présent dans 10 pays. Ses solutions innovantes s'adressent à divers secteurs tels que la construction, l'énergie, la logistique, l'immobilier, l'agriculture et l'événementiel.

Avec pour objectif de permettre à ses clients de se concentrer pleinement sur leur activité, il propose des technologies de pointe intégrant l'intelligence artificielle pour assurer la surveillance à distance des sites.

Dans un contexte de forte croissance, mon client renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable Grands Comptes pour accompagner le développement stratégique de son activité, en particulier sur le secteur de l'énergie et des infrastructures critiques.

Ce segment représente un levier majeur de croissance en 2026

Mission

En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la structuration des relations clients.

La mission consiste à :

• Gérer et développer des comptes stratégiques
• Piloter des comptes existants à fort potentiel : tels que INRAP, Bouygues Énergie Services...
• Fidéliser, et participer au développement de volumes et identification de nouvelles opportunités business
• Développement commercial & prospection
• Approche « éleveur–chasseur » assumée
• Prospection intelligente et ciblée (LinkedIn, Salesforce)

Profil

Cette offre est faite pour vous ?

• Vous avez au minimum 5 à 8 ans d'expérience sur un poste commercial B2B similaire. Expérience dans la vente B2B, 5 ans minimum, idéalement dans la distribution ou la location de matériel dédié à la construction ou aux chantiers
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes (poste non junior)

Compétences clés

• Forte autonomie et esprit entrepreneurial
• Proactivité : vous allez chercher les opportunités
• Rigueur, organisation et qualité du reporting
• Excellente aisance relationnelle et présentation professionnelle
• Capacité à intervenir en comité de direction et à gérer des réunions multi-interlocuteurs

Personnalité

• Posé(e), calme, analytique
• Humble, orienté(e) collectif, esprit d'équipe
• Capable de donner et recevoir du feedback constructif
• Le collectif vous anime

Langues

• L'anglais est un atout majeur dans un environnement international