Responsable Marketing Opérationnel - H/F

Le poste

Rattaché(e) au Responsable Marketing Opérationnel et Pilotage Ventes Indirectes vous contribuez à l’animation et au développement de supports de vente innovants, au développement de plans d’actions diversifiés pour développer les ventes (formations, événements, campagnes, etc.).

Vous aurez pour missions :

Développer les Kits de vente :

• Réaliser, actualiser et mettre à disposition les outils d'aide à la vente (fiches produit, modes d’emploi, présentations solutions, deviseurs)
• Déclinés sur l’ensemble des offres et selon les équipes commerciales : internes / externes

Définir et mettre en place des campagnes marketing de génération de leads :

• De formes diverses : digital, événementiel, market fund
• Adaptées selon les canaux (direct ; indirect) et les cibles
• Avec une méthodologie bout en bout (du ciblage au R/O)

Réaliser le ciblage des campagnes :

• Définir et suivre les critères de ciblage
• Mettre en place et piloter la segmentation (mises à jour, évolutions)

Gérer le programme de formation commerciale :

• Administrer, actualiser et enrichir les contenus
• Proposer et mettre en place un plan de développement d’usage (e-learning)
• Structurer et animer le reporting d’usage

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que Responsable marketing,

Vous avez une connaissance de l’environnement hébergement et télécom :

• Connaître les principales terminologies (vocabulaire technique) du marché de l’hébergement, de l’IT et des télécoms (le contexte historique, actualités internationales). Savoir identifier les acteurs principaux du marché : hébergeurs, opérateurs, constructeurs et intégrateurs.

• Connaître les solutions et services technologiques, pouvoir appréhender la structure d’un réseau de télécommunication et les architectures informatiques en s’appuyant sur une culture IP, et hébergement, voire infogérance.

• Comprendre globalement l’infrastructure du réseau et de l’IT, appréhender les enjeux et anticiper les évolutions du marché, des technologies.