Chef des Ventes Régional - Massy H/F

En tant que Chef des Ventes Régional GMS (H / F), vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale régionale, et vous assurez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre. Vos responsabilités incluent :

• Décliner les orientations nationales en plans d'actions régionaux et garantir leur mise en oeuvre.
• Piloter la performance à travers le suivi des indicateurs clés : CA, panels, datasharing, revues d'affaires.
• Assurer la qualité du reporting, le suivi régulier des résultats et l'atteinte des objectifs de la région.
• Organiser efficacement l'activité terrain : fréquence de visite, planification, optimisation des tournées et respect des budgets.
• Développer un maillage client solide et entretenir des partenariats locaux pour renforcer la présence des gammes.
• Garantir la couverture complète du portefeuille clients par l'équipe régionale.
• Encadrer et accompagner les collaborateurs : recrutement, formation, coaching, développement des compétences et allocation équilibrée des missions.
• Animer la cohésion, soutenir la communication interne et assurer la diffusion des informations stratégiques.
• Piloter les réunions de région, favoriser la transversalité et encourager le partage de bonnes pratiques.
• Promouvoir la sécurité, appliquer les procédures internes et veiller au respect des règles de fonctionnement.

50K€ - 60K€ de fixe + 13% de variable + véhicule de fonction + 16% de participation

En tant que Chef des Ventes Régional GMS (H / F), vous possédez une expérience solide dans l'univers de la GMS sur le terrain puis sur des fonctions sièges (Interface Force de vente / siège, Trade, Category Management, RGM, formation..). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils de pilotage commerciaux. Vous maitrisez les panels Nielsen & Census. Vous faites preuve de leadership, de communication claire et de capacité à fédérer une équipe. Sens de l'organisation, vision stratégique, capacité à simplifier et orientation résultats sont essentiels, ainsi qu'une aptitude à accompagner et développer les collaborateur·rice·s.