CDI - Directeur(rice) de Clientèle - Développement Commercial Plurimédia - TF1 PUB H/F

A propos

Nous recherchons un(e) Directeur(rice) de Clientèle au sein Développement Commercial pour accompagner et renforcer la stratégie de Conquête et d’accélération digitale de TF1 Publicité.

Votre Terrain de Jeu

Compétences :

• Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent ;
• Vous disposez d’une expérience dans le domaine commercial de 5 ans minimum, idéalement acquise en régie(s) publicitaire(s) ou agence(s) média ;
• Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience sur Salesforce est un plus

TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux.

La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes.

Au sein de la Direction du Développement Commercial, sous la responsabilité du/de la Directeur(rice) de Groupe Ile-de-France, vos responsabilités seront les suivantes :

Activité commerciale:

• Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming, TV Segmentée, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’annonceurs de secteurs d’activité dont vous aurez la responsabilité ;

• Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia ;

• Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser la couverture de votre portefeuille ;

• Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell ;

• Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports ;

• Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts.

Négociation et gestion:

• Négocier dans le respect du cadre de la politique commerciale de la régie.

• Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues (mise en ligne et diffusion, suivi administratif, bilan) en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …) afin de maximiser la qualité de l’expérience client.

Pilotage CRM et sourcing :

• Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale ;

• Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active ;

Reporting :

• Délivrer un reporting régulier et rigoureux sur l’actualité de votre périmètre auprès de votre Directeur de Groupe ;

• Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables.

• Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie.

Match :

• Votre expérience commerciale doublée de vos qualités relationnelles vous permettent de créer et pérenniser des relations business vertueuses avec des contacts décideurs (DG, Directeurs Marketing, …).

• Dans un environnement rythmé et exigent, vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation personnelle pour piloter votre activité à court et moyen/long terme.

• De par votre parcours et votre culture personnelle, vous avez acquis une excellente culture de l’écosystème publicitaire, notamment de l’univers Digital ;

• Vous êtes une personne enthousiaste et dynamique, dotée d’un fort tempérament commercial (aisance relationnelle, sens de l’écoute, aptitude à argumenter, à convaincre et à négocier), et êtes animé(e) par le développement de nouvelles opportunités business ;

• Vous êtes déterminé(e) et savez combiner agilité et pugnacité dans vos relations commerciales.

• Vous avez démontré une capacité d’initiative dans vos précédentes expériences pour solutionner ou lancer des projets ;

• Votre esprit d’équipe et votre curiosité sont des atouts certains dans l’appréhension de votre environnement professionnel et la poursuite de vos missions, ainsi que dans votre épanouissement à ce poste ;

• Une aisance avec les chiffres et une bonne capacité d’analyse seront indispensables dans vos fonctions ;

Cette fonction constitue une opportunité de développer vos compétences commerciales et conseil, au sein de la régie leader en France, dans un contexte passionnant de mutation accélérée du marché vidéo.

Vous vous reconnaissez dans cette offre, vous aspirez à contribuer à un projet ambitieux et avez le goût du challenge, postulez dès maintenant pour nous rejoindre.

Poste à pourvoir dès à présent.

On continue ?

Rejoindre TF1 Pub,

C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français.

C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur :

-Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes.

-La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire).

-La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts.

C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques.

C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable.

Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes.

Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes.

A la clé

Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien.

Des espaces qui allient confort et praticité

• 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance

• Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte.

• Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…)

Une culture all-inclusive

• 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin

• Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager !

Training

• Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres

• Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure

+1 👶

• Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour

• Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours

• Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée

Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange !

La suite ?

Si votre CV est sélectionné,

1- Échange téléphonique et entretien avec notre Talent Acquisition Specialist

2- Entretien sur site/visio avec le Manager

3- Entretien sur site/visio avec le N+2

4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH

Durée estimée du process : 4 semaines