Directeur commercial/Directrice commerciale

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Notre client, filiale d’un groupe leader dans le conseil stratégique (contexte LBO – actionnaires de référence), accompagne les entreprises dans leur développement international en leur apportant des solutions et un appui à forte valeur ajoutée.

Pour accompagner leur développement, nous recherchons leur :

Directeur(trice) Commercial(e)

Contexte :

Rattaché(e) au CEO de la filiale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous intervenez à la fois comme leader d’équipe et contributeur direct au chiffre d’affaires, avec un fort focus sur les Grands Comptes et la croissance.

Votre mission :

• Définir et piloter la stratégie commerciale (segmentation, offres, politique tarifaire, plan d’actions)
• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques : prospection, négociation, closing, fidélisation
• Manager et structurer l’équipe commerciale en France et à l’international (objectifs, accompagnement terrain, montée en compétences) d’une dizaine de personnes
• Piloter la performance commerciale via des indicateurs clés (CA, marge, pipeline, taux de transformation …)
• Travailler en étroite collaboration avec le CEO, les équipes opérationnelles, marketing et finance
• Assurer un reporting régulier et fiable auprès du CEO et du Groupe
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous de haut niveau en France et à l’international

Profil recherché :

• Formation Bac+5 (école de commerce, université, école d’ingénieurs avec spécialisation business, ou équivalent)
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, dans la vente de services de conseil à forte valeur ajoutée avec une dimension internationale
• Solide expérience dans le développement de comptes Grands Comptes et des cycles de vente complexes
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales
• Anglais courant / bilingue (C1 minimum)

Compétences clés

• Leadership, sens du résultat et culture business
• Excellentes capacités de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau
• Vision stratégique combinée à une forte implication opérationnelle
• Rigueur, fiabilité et aisance dans des environnements multiculturels.

Vous souhaitez vous investir dans un projet ambitieux, à fort enjeu de développement, au sein d’un environnement international et stimulant ?

Rejoignez un groupe en croissance, où votre impact commercial, votre leadership et votre vision stratégique contribueront directement à la réussite collective.