Responsable du Développement Commercial H/F

Rattaché(e) au Directeur Général, le / la Responsable du développement commercial a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille client. Il / Elle identifie de nouvelles opportunités de marché afin d'accroître les résultats de l'entreprise. Il / Elle est un maillon essentiel entre le client et les équipes techniques, garantissant la faisabilité et la bonne exécution des projets.

Les missions principales sont les suivantes :

• Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la Direction Générale, pour atteindre les objectifs fixés.
• Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, agences événementielles, organisateurs privés), en priorité en dehors des périodes de forte activité.
• Qualifier les besoins des clients en amont : analyser la nature de l'événement, le site d'implantation, le budget, les délais.
• Évaluer la faisabilité technique des projets en lien étroit avec les équipes de production et logistique :
• Vérifier la disponibilité des structures et des équipements en stock.
• Vérifier les ressources humaines nécessaires (équipes de montage, sous-traitants).
• Évaluer les contraintes techniques (accès au site, contraintes réglementaires, normes de sécurité).
• Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes identifiées en respectant les process internes.
• Coordonner avec le bureau d'études et / ou les référents techniques pour élaborer des devis précis et réalistes.
• Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales : défendre la proposition de valeur, négocier les conditions financières et contractuelles.
• Suivre la bonne exécution des projets, en lien avec les équipes terrain, pour s'assurer du respect des engagements (qualité, délais, budget).
• Assurer un suivi client après l'événement pour mesurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
• Effectuer une veille concurrentielle, pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif.
• Participer activement à la planification opérationnelle, en tenant compte des périodes de forte activité et en adaptant la prospection aux capacités techniques et humaines de l'entreprise.

Savoir-faire :

• Maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC.
• Connaissance du secteur événementiel et / ou de la location de structures.
• Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives.
• Solides compétences en négociation.

Savoir-être :

• Excellent relationnel et sens du contact.
• Force de persuasion et goût du challenge.
• Autonomie, proactivité et organisation.
• Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec les équipes techniques et logistiques.