Commercial en Solutions Ergonomiques Industrielles - Secteur Nord-Est H/F

En tant que Commercial, vous serez le référent pour nos clients sur le secteur Nord-Est / Bourgogne-Franche-Comté (08, 51, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 52, 10, 90, 70, 25, 39, 21, 58, 89).

Votre rôle sera :

• Conseiller les clients (grands comptes et PME) sur des solutions adaptées à leurs enjeux : réduction des TMS, optimisation des flux, gain de productivité.
• Analyser les besoins sur le terrain (visites d'ateliers, audits ergonomiques) et proposer des solutions en collaboration avec notre bureau d'études.
• Présenter et argumenter nos gammes de produits (postes de travail, convoyeurs, équipements de manutention) en mettant en avant leurs avantages et leur bénéfice pour le client.
• Assurer le suivi commercial des projets : de la première prise de contact à la livraison, en passant par la validation des devis (élaborés par un binôme technique dédié).
• Former les clients à l'utilisation de nos solutions et les accompagner dans leur démarche d'amélioration continue (Lean, 5S, etc.).
• Remonter les besoins terrain pour contribuer à l'évolution de nos gammes et à l'innovation produit.

Expérience requise :

• Expérience significative en vente de solutions techniques (mobilier industriel, équipements de production, automatismes, etc).
• Connaissances en ergonomie industrielle, gestion de flux ou Lean Manufacturing (formation ou expérience terrain).

Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques à des interlocuteurs variés (responsables production, QHSE, acheteurs, etc.).

Savoir-être :

• Esprit d'analyse et de synthèse pour identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Pédagogie et écoute pour conseiller et former les clients.
• Autonomie et organisation pour gérer un portefeuille clients sur un large territoire.
• Goût pour le terrain : 2 jours / semaine en clientèle (sur projet), le reste en télétravail.
• Secteurs cibles : Industrie, mécanique, électronique, médical, logistique, cosmétique, bijouterie, maroquinerie, etc.