Responsable des ventes (H/F) Pause café ☕

Ce qu’on va accomplir ensemble

Vous avez piloté avec succès une équipe de vente ?

Vous recherchez une entreprise où il fait bon travailler ?

Rejoignez-nous et prenez les rênes de notre équipe commerciale sur les Hauts-de-France !

Qui sommes-nous ?

Notre Maison, filiale du N 2 mondial du café, est le 3ème groupe de distribution automatique en France.

• Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d’une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux, universités ) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité.
• Nos prestations complètes vont de l’installation des machines au réglage du café, en passant par l’approvisionnement, le nettoyage et la maintenance des équipements.
• Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s’inscrit dans une perspective de croissance soutenue et continue !

Votre rôle

En véritable leader, vous pilotez et animez l'activité d'une équipe commerciale motivée ! Au quotidien, ce sont 2 business developers, 6 chargés de clientèle et 2 assistants que vous managez et accompagnez dans l’atteinte de leurs objectifs.

Garant(e) du développement et de la fidélisation du portefeuille clients (Directions d'entreprises et CSE) sur les Hauts-de-France , vos principales missions consistent à :

• Décliner la stratégie commerciale au niveau régional
• Présenter les objectifs et bâtir un plan d’action avec chaque commercial
• Accompagner l’équipe sur le terrain et animer les réunions mensuelles
• Identifier les besoins en formation et accompagner la montée en compétences
• Assurer le suivi et l’analyse de l’activité (indicateurs, tableaux de bord, veille)
• Coordonner la remontée d'information du terrain vers le siège

Poste à pourvoir sur la région des Hauts-de-France (en télétravail et en agence). Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment sur Amiens pour les réunions d’équipe.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes :

• Doté(e) d’une solide expérience en vente de services BtoB , sur des cycles longs
• Faisant preuve de leadership et d’organisation pour guider efficacement son équipe
• A l’aise pour mener des négociations et approcher avec assurance les CSE
• Capable de créer un environnement de travail collaboratif où chacun peut s’épanouir
• Possédant de bonnes compétences analytiques et une maîtrise d’un CRM (idéalement Salesforce).

Ce profil est le vôtre ? Si vous êtes intéressé(e) par un environnement de travail stimulant, accueillant et bienveillant, n’hésitez pas à nous contacter !

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs fortes :

• Une approche humaine et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices.
• Une responsabilité sociétale et environnementale dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d’employeur).
• Une attention forte portée à l’intégration de nos employés et au développement de leurs compétences.

Nous vous offrons :

• Un salaire fixe de 45k€ brut annuel
• Une part variable complémentaire de +20k€ à objectifs atteints
• Véhicule de fonction / PC / Téléphone / Tablette
• Indemnités repas / Jours de repos
• Intéressement / Participation

Vous bénéficierez par ailleurs d'un parcours d'intégration complet (découverte de nos services et métiers, formations...

Au-delà de l'aspect "métier", l'accueil réservé aux nouveaux collaborateurs est chaleureux, humain et permet la découverte complète du fonctionnement de l'entreprise !