Commercial (H/F)

À propos de nous

Rejoindre TORANN-FRANCE, c’est faire partie d’une entreprise indépendante, leader sur le marché de la sécurité privée, où plus de 2 500 collaborateurs et collaboratrices experts de leurs domaines, grandissent ensemble pour contribuer au développement de l’entreprise et instaurer une véritable culture sécurité dans leur périmètre d’intervention.

Mission

Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Ingénieur commercial (H/F) basé à Nancy (54) et/ou Courbevoie (92).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients sur les régions GRAND EST/Est Ile-de-France.

Vos principales missions :

Chasse et développement commercial :

• Identifier, prospecter et chasser de nouveaux interlocuteurs clients

• Créer et développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling)

• Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes)

• Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles

Réponse aux appels d'offres et suivi des consultations :

• Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations

• Analyser les besoins des prospects

• Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres et consultations en cours

• Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, …)

• Réalisation des chiffrages

• Présenter l’offre au client et participer aux soutenances orales

• Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat (conditions contractuelles, clauses juridiques)

• Vendre des prestations de surveillance humaine et surveillance électronique auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, boutique/magasin retail/luxe, ...

Communication auprès des opérationnels :

• Organiser la réunion de démarrage, conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie de site, attentes, organisation de la prestation, matériel, …)

• Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs

• Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, …)

Veille concurrentielle :

• Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

CDI à temps complet à pourvoir immédiatement, statut Cadre, rémunération 36 à 40 K€/an (brut) de fixe selon profil et expérience + commissionnements, véhicule de fonction, RTT, tickets restaurant.

Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Profil

Diplômé d'une formation commerciale de niveau Bac+2/Bac+3, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la sécurité privée, de l'accueil, du nettoyage/propreté, du FM/multiservices.

Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de « chasseur » dans un environnement très dynamique et concurrentiel nécessitant une réelle implication pour aller chercher et développer de nouveaux contacts.

Vous pouvez par ailleurs vous appuyer sur une connaissance et expérience commerciale confirmée de circuits de vente dans le cadre de réponses à appels d’offres et consultations.

Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations et savez vous adapter à différents types d’interlocuteurs clients (Acheteurs, Responsables sécurité, Responsables de Services Généraux, Direction Commerciale ou Financière) ; Votre rigueur et organisation, votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service, tout en étant à l'aise sur le terrain, vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.

A noter, des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région nécessiteront d'être titulaire d'un permis B en cours de validité.

REF : IDF