Responsable des Ventes - H/F

À propos de nous

AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L’activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.

Mission

AD FPLS recherche un Responsable des Ventes H / F pour son site basé à St Jacques de la Lande (35 - proche Rennes) :

Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs commerciaux dont il / elle a la responsabilité en application de la politique commerciale du Poids Lourds du groupe Autodistribution (conditions générales de vente), de suivre et définir la politique des conditions particulières de vente négoce et atelier sur son périmètre.

Vous aurez pour missions principales :

Animer une équipe de RSC :

Organiser et gérer l'activité commerciale :

Évaluer la part de marché potentielle de l’enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC

Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution

Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne

Superviser les devis et les appels d'offres

Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits

Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence

Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge

Valider les RFA clients avec sa hiérarchie

Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux

Préparer et animer les réunions commerciales

Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires

Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux

Recruter, intégrer, manager :

Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC

Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels

Faire des accompagnements terrains quotidiens

Développer les compétences des RSC

Fixer les objectifs des RSC

Etre garant de la qualification clients

Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi

Piloter les actions commerciales nationales

Mettre en place et animer les actions commerciales locales

Profil

De formation initiale BAC+2 et plus de type Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation / Master ou Ecole Supérieure de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans la gestion d'une force de vente, idéalement acquise dans le secteur du poids lourds / véhicules industriels.

Vous maitrisez les domaines suivants :

Techniques de vente et de négociation

Techniques d'animation et de management d'équipes

Parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces VI

Connaissance des produits et services du Groupe

Pack Office

Connaissance des fondamentaux de la gestion / encours clients

Vous disposez d’un fort sens de l’organisation, de la communication et du service client.

Vous êtes réactif, rigoureux, autonome et êtes force de proposition. Vous faites preuve de pédagogie, de leadership et avez le sens de l'écoute.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la région Bretagne (départements 22, 29, 35, 56). Permis B valide requis.