Responsable des Ventes Projets - est H/F

Vous jouez un rôle clé dans la promotion et la vente de solutions d'efficacité énergétique, d'électrification et de performance auprès des sites industriels / tertiaires. Vous identifiez les besoins des clients finaux, proposez des solutions sur mesure et assurez la coordination des projets avec les différents intervenants.

Vos missions principales :

• Développer et promouvoir l'offre Efficacité Énergétique et Electrification sur votre périmètre régional auprès des clients finaux (sites industriels et tertiaires).
• Rencontrer et qualifier les décideurs pour identifier leurs besoins en efficacité énergétique, automatisation, infrastructures faibles tensions et solutions d'électrification (dont bornes de recharge).
• Proposer des solutions sur mesure et construire des offres globales : GTB, éclairage, photovoltaïque, comptage d'énergie, CVC, froid industriel, automatisation, cybersécurité, data centers, etc.
• Maîtriser et proposer les modèles économiques adaptés : CAPEX, OPEX (leasing, tiers-investissement, contrats de performance énergétique), subventions (CEE).
• Coordonner les projets avec les équipes internes (expertises techniques, bureau d'études, juridique) et les réseaux d'intégrateurs pour assurer la réalisation clé en main.
• Solliciter et suivre les études d'efficacité énergétique réalisées par le bureau d'études et assurer le lien client tout au long du projet.
• Veiller au respect des délais, des coûts et des engagements qualité pour garantir la satisfaction client.
• Participer au renforcement de la proposition de valeur commerciale de Rexel sur les projets grands comptes.

Avantages : Des circuits de carrière bien isolés

• Package de rémunération attractif : Salaire sur 13 mois, variable, intéressement et participation, voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle, et prévoyance.
• Parcours d'intégration personnalisé : Un accompagnement sur mesure pour une prise de poste optimale.
• Évolution interne : En 2022, 915 collaborateurs ont évolué au sein de Rexel en France et à l'international.
• Culture d'entreprise dynamique : Environnement innovant, digitalisé et stimulant où 86 % de nos collaborateurs recommandent Rexel comme employeur.

Vous êtes titulaire d'une formation Bac +5 technique ou commerce et possédez une expérience significative dans la détection et la négociation de projets dans les domaines de l'électricité, la domotique, l'efficacité énergétique ou les solutions de maîtrise de l'énergie.

Vous êtes à l'aise avec les technologies GTB, éclairage, photovoltaïque, CVC, comptage, automatisation, normes et réglementations du marché.

Vous avez le sens des affaires et connaissez la construction d'offres techniques, le montage d'affaires et les techniques de vente à distance.

Vous possédez de fortes compétences en gestion de projet, coordination d'intervenants multiples, respect des délais et budgets.

Vous maîtrisez le Pack Office, les outils de CRM et de Business Intelligence.

Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles : curiosité, organisation, adaptabilité, intelligence relationnelle, sens de l'écoute et engagement client.