Senior Sales Director

Nous recherchons activement un Senior Sales Manager F / H , pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes.

Sa politique générale contribue à l’atteinte des objectifs généraux ainsi qu’au développement et la fidélisation des ressources humaines de l’entreprise afin de la préparer à relever les défis futurs et satisfaire les clients.

Contexte

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre activité en mettant en place des stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance des ventes et augmenter la part de marché.

Vous serez responsable de la gestion d'équipe commerciale, de l'établissement de relations solides avec les clients, de la supervision des activités de prospection, de négociation et de conclusion de contrats.

Votre objectif principal est d'optimiser les performances commerciales de l'entreprise et de contribuer à son succès à long terme sur le marché.

Responsabilités principales

• Développement des affaires : Développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise. Cela pourrait impliquer la prospection de nouveaux clients, la création de partenariats stratégiques, la participation à des évènements dans le secteur de l’IT, la gestion des appels d'offres.
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et des plans de développement de l'entreprise.
• Identification des opportunités de croissance et contribution à la définition des objectifs commerciaux à court et long terme.
• Gestion des comptes clients : Vous serez chargé de gérer les relations avec les clients existants de l’entreprise. Cela comprendrait la compréhension de leurs besoins, le maintien de leur satisfaction, la résolution des problèmes éventuels et la création d'une relation de confiance à long terme.

Vous pourriez également être impliqué dans la négociation de contrats et d'accords commerciaux.

Coordination avec les équipes internes : Vous serez responsable de la coordination et de la communication entre les différentes équipes internes de l’entreprise.

Cela pourrait impliquer la collaboration avec les équipes de chargé(s) de sourcing et la chargée des RH pour garantir une livraison de services fluide et une satisfaction client optimale.

Management

• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement pour l'équipe commerciale et sourcing.
• Accompagner l’équipe commerciale et sourcing dans leur montée en compétences via des feuilles de route agiles et constructives.
• Élaborer des stratégies de vente : Concevoir des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de croissance prédéfinis.

Cela pourrait inclure l'analyse du marché, l'identification des segments cibles, la définition des propositions de valeur et l'élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.

Animation, coaching et formation

• Former et à encadrer une équipe de commerciaux en les aidant à développer leurs compétences en recrutement, à aligner leurs efforts sur les objectifs de l'entreprise et à soutenir leur croissance professionnelle.
• Maintenir un haut niveau de motivation et d'engagement au sein de l'équipe, en organisant des réunions régulières, des formations et des sessions de coaching individuel.
• Optimiser les performances individuelles et collectives et favoriser l'atteinte des objectifs de vente fixés par l'entreprise

Management transverse

• Garantir une réactivité et une souplesse collaborative dans une logique de consolidation des forces commerciales et organisationnelles.
• Introduire et développer de nouveaux marchés.
• Veille concurrentielle : Surveiller le marché et les activités des concurrents, ainsi que les tendances de l'industrie afin d'adapter les stratégies commerciales de l’entreprise en fonction des évolutions du marché, d'identifier les opportunités et de rester compétitif.
• Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires.
• Assurer une communication fluide entre les différentes équipes internes telles que le marketing, les opérations, les finances et les ressources humaines.
• Collaborer étroitement avec les responsables de ces départements pour aligner les efforts et les ressources en vue de la réussite des projets.
• Mettre en place des accords commerciaux et contrats cadres.
• Analyser le marché, rechercher et identifier des partenariats potentiels.
• Créer et développer des programmes de partenariats avec des grands comptes.
• Mettre en place un plan d'action afin de gérer et accroître les partenariats existants.

Pilotage et reporting

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs des commerciaux
• Analyse des indicateurs commerciaux de développement
• Création et suivi des KPI's et fournir des rapports réguliers sur l'activité commerciale à la direction
• Suivi de la performance et remontées auprès du CODIR

Bénéfices

• Rémunération compétitive incluant un salaire fixe et des bonus sur objectifs.
• Options de travail flexible.
• Une culture forte et bienveillante, et une grande place laissée à la liberté.
• La diversité et l'envergure des projets.
• Une approche pragmatique, qui répond aux vrais enjeux des entreprises.
• Une équipe d’ingénieurs animée par l’innovation dans un environnement collaboratif hétérogène et inclusif.
Il y a plus de 30 jours