Ingénieur.re Commercial Grands Comptes H/F

REJOINDRE FENWICK-LINDE, c’est faire le choix d’une entreprise de référence, synonyme de leadership et d’innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l’automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux.

Depuis toujours, c’est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance.

Travailler avec nous, c’est donc la garantie d’un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l’écoute et l’échange. C’est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives, ici et à l’international.

Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements.

Fenwick-Linde, décroche une nouvelle médaille en 2024 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation EcoVadis Platinium pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

En tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes (H / F), quelles seront vos missions ?

Basé au siège situé à Elancourt (78) et rattaché à la Directrice Ventes Nationales, vous garantissez le développement commercial, fidélisez votre portefeuille clients, pilotez la relation commerciale et négociez les aspects tarifaires.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Vous développez votre portefeuille clients en allant à la conquête des grands comptes nationaux et internationaux en mettant en place une stratégie commerciale

Vous fidélisez par la vente de solutions globales en favorisant l’innovation et la recherche de rentabilité

Vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité par la connaissance approfondie de l’organisation client

Vous négociez les différents aspects tarifaires (chariots & services) en accord avec votre direction, vous gérez dans son intégralité la relation contractuelle et mettez à jour les outils nécessaires au pilotage et à l’animation de vos clients

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients mais également de collaborateurs internes de différents services pour garantir le bon suivi de vos dossiers et la satisfaction de vos clients.

Ce poste nécessite des déplacements à hauteur d’un ou 2 jours par semaine.

Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le domaine de la vente de biens et de services BtoB. Vous maîtrisez le montage de dossiers complexes, le principe des accords-cadres ainsi que les techniques de vente et de négociation à haut niveau.

Vous pratiquez Excel (notamment les TCD) et vous disposez d’un anglais courant aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

Vous avez d’excellentes aptitudes relationnelles, commerciales et financières, vous savez aussi bien faire preuve d’autonomie que de travailler en équipe.

Vous avez le sens des responsabilités et du résultat, vous êtes organisé et aimez gérer la complexité. Vous êtes à l’aise avec les notions de flux et d’intralogistique.