Directeur Commercial Premium h/f

Directeur Commercial Premium f/h

Vous rêvez de porter haut les couleurs du made in France et de contribuer directement au succès d'une PME française, familiale, indépendante et qui produit localement ?

Notre entreprise existe depuis plus de 30 ans. Nous fabriquons et commercialisons une offre issue d'un savoir‑faire unique autour du tricotage de la fibre textile et nous sommes aujourd'hui le premier producteur français de notre marché.

Notre croissance s'appuie sur des marques reconnues ainsi que sur des valeurs fortes comme l'enracinement local, le respect de l'environnement et la transmission du savoir‑faire.

Nous commercialisons nos produits dans nos boutiques en propre, via le e‑commerce et dans la grande distribution, en France et à l'export.

Pour poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur :

Ce poste est clé ! Directement rattaché à notre Président et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre notre stratégie commerciale sur le segment Premium (hors GMS) tout en ayant une dimension Business Development.

Appuyé par une équipe d'une vingtaine de personnes internes (commerciaux boutiques, export, réseaux spécialisés…) et externes (agents, distributeurs…), vous intervenez sur la marque Premium sur les réseaux BtoC. Vos enjeux sont de consolider les acquis et de développer de nouveaux canaux de distribution. Vous savez impulser une dynamique commerciale en interne mais surtout auprès de nos clients directs et indirects !

En lien avec nos directions générale, marketing et opérationnelle (R&D, Usine…) :

• Vous élaborez et définissez la stratégie commerciale.
• Vous développez et organisez le réseau de boutiques en propre (+ de 20 boutiques en France) et pilotez et professionnalisez les équipes commerciales.
• Vous développez le réseau spécialisé en France et à l'international, en prospectant de nouveaux acteurs et canaux de distributions (détaillants, agents, distributeurs…).
• Vous opérez la gouvernance commerciale :
  • Élaboration du plan commercial, fixation d'objectifs, budget de la direction commerciale, forecasting, reporting (tableaux de bord KPI).
  • Négociation commerciale et management des équipes : conduite de renégociations d'accords réseau et gestion de grands comptes/export pour protéger la valeur de la marque.
  • Reporting régulier auprès de la direction générale et réorientation tactique pour atteindre les objectifs de rentabilité et la cible de croissance.

Vous avez l'opportunité de prendre de réelles initiatives et d'être force de proposition auprès de notre Président, avec qui vous êtes en lien direct.

Vous êtes titulaire d'un Bac +5, vous justifiez d'une expérience de plus de 15 ans dont 10 ans sur un poste similaire avec les responsabilités de pilotage stratégique et P&L dans une PME/ETI. Vous avez été, par exemple, Directeur Commercial Export, Responsable du Business Développement ou en charge de la commercialisation omnicanal de biens de consommation ou textile premium.

A ce poste stratégique pour notre développement, nous recherchons un profil opérationnel, pragmatique, orienté résultat et surtout aimant développer du nouveau business et ouvrir des enseignes !

Vous avez bien sûr, au cours de votre parcours professionnel, démontré de réelles capacités relationnelles, de communication et un bon esprit d'équipe.

Leader, vous êtes reconnu pour votre charisme et votre habileté à convaincre vos clients et prospects, et à piloter et faire grandir vos équipes.

La maîtrise de l'anglais est impérative.

La possibilité de rejoindre une entreprise familiale, internationale mais aussi industrielle, solide financièrement et avec des perspectives de croissance sur le premium bien réelles.

Sa taille humaine, son ambiance de travail, sa vision long terme, son agilité, sa réputation de qualité sont de nature à motiver les candidats à fort potentiel.

Poste basé à Paris 8ème.