Responsable développement commercial

Dans le cadre d’une forte dynamique de croissance, notre client – acteur reconnu de la performance énergétique en France – renforce ses équipes commerciales dédiées aux grands projets photovoltaïques (BtoB).

Nous recherchons des profils expérimentés de Business Developer capables de porter des projets solaires ambitieux (> 80 kWc, jusqu’à plusieurs MWc), auprès d’industriels, de collectivités et de groupes tertiaires sur leur territoire.

Démarrage : ASAP

Secteur : Énergies renouvelables / Photovoltaïque

Type de contrat : CDI

Expérience requise : 6-7 ans, dont minimum 4 ans en BtoB solaire

Localisations : Nantes

Vos missions :

En tant que Business Developer BtoB, vous serez responsable du développement de votre zone géographique, avec des objectifs de CA de 2 à 3 M€ par an (et +).

Vos missions incluent :

Identifier et prospecter les clients grands comptes (industriels, collectivités, foncières, GMS, Agricole…).

Monter des projets photovoltaïques complexes (80 kWc à 500 kWc voire +).

Gérer des cycles de vente longs (6 à 18 mois) jusqu’au closing.

Travailler avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et rentabilité des offres.

Assurer une veille commerciale active et une présence terrain régulière.

Participer aux salons, appels d’offres, soutenances clients.

Profil recherché :

Nous recherchons des profils autonomes, engagés et expérimentés, capables d’accompagner des projets stratégiques.

Compétences et expériences souhaitées :

Minimum 6-7 ans d’expérience commerciale dont 4 ans en BtoB photovoltaïque.

Maîtrise des projets > 80 kWc (idéalement jusqu’à plusieurs centaines de kWc / MWc).

Connaissance du marché photovoltaïque BtoB : tiers-investissement, autoconsommation, revente, etc.

Excellente compréhension des enjeux techniques, réglementaires et économiques.

Forte capacité de négociation et sens du résultat.

Aisance relationnelle avec les grands donneurs d’ordre.

Ce que nous offrons :

Package attractif (fixe + variable déplafonné)

Secteur porteur & engagé dans la transition énergétique

Un bureau d'étude en interne pour la conception (dimensionnement, modélisation, etc...)

Accompagnement technique et marketing interne

Forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille

Possibilité de monter en responsabilité rapidement

Comment postuler ?

Merci d’envoyer votre CV à jour + date de disponibilité à : alexandre.detoc@agap2.fr

Nous répondons à toutes les candidatures dans une logique d’égalité des chances et d’engagement pour une transition énergétique inclusive.

Seuls les profils disposant d’une expérience en panneaux solaires / photovoltaïque seront étudiés.