Head of B2B - LA COMPAGNIE

LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.

Vos missions clés :

Stratégie commerciale & pilotage de la performance

• Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO).
• Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global.
• Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives.

Animation commerciale des marchés & développement

• Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente.
• Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs.
• Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade.
• Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA).

Développement des vols charter / affrètements

• Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes).
• Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe ; négocier avec la DG et le Revenue Management.
• Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue ; suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client.

Management & coordination transverse

• Encadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching).
• Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client.
• Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires.

Le profil idéal

Bac+5 (commerce/marketing/management). une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality). Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting.

Français/anglais courants. Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats.