Key account executive - GMS / GSS

Contexte et équipe 🤝

Tu es rattaché.e à François-Xavier, Head of Sales Retail et intégré.e à une équipe composée de 6 account executives, 1 key account manager et 1 autre key account executive. Sur un périmètre France, ta mission est claire : identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes clés dans le secteur GMS et GSS. Tu joues un rôle stratégique dans le développement commercial de l’entreprise en ouvrant des portes chez les top enseignes de la distribution française.

Tes principales responsabilités 📝

Développement commercial grands comptes (70%)

• Identifier les cibles prioritaires : enseignes, distributeurs, centrales d’achat...
• Construire une stratégie de conquête personnalisée pour chaque prospect (mapping des décideurs, analyse du contexte, timing, etc.) grâce à la compréhension des enjeux business et structurels des prospects
• Prospecter activement des comptes stratégiques via tous les canaux à ta disposition (cold call, LinkedIn, réseaux, salons, etc.)
• Déclencher des rendez-vous à haut niveau (C-level, direction achats, etc.) et présenter la valeur stratégique de notre offre
• Co-construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Opérations
• Négocier et conclure des accords structurants, parfois complexes, avec une logique de partenariat long terme

Onboarding, développement et fidélisation des comptes (20%)

Suivi, pilotage et stratégie commerciale (10%)

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.

N'hésite pas à postuler si ✅

Expérience :

Compétences clés :

L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗

Conditions et certains avantages mis en place 🌟

Poste basé sur l'antenne de Paris (17eme) et une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine

Rémunération selon profil :  package 55 à 65K euros annuels (évolutif en fonction du profil)

Possibilité de faire 1 / 2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix, le Forfait Mobilité Durable mis en place, des congés supplémentaires mis en place (signature du Parental Act, congés menstruels etc.)

1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix en France, Espagne et Portugal.

Notre processus de recrutement 🚀

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.