Administrateur des ventes Offres d'emploi - Chabris (36)

Hermès Cuirs Précieux est une filiale d'Hermès, spécialisée dans la fabrication de cuirs d’exception. Reconnue pour le savoir-faire de ses 850 collaborateurs dans le tannage et la finition de peaux précieuses, Hcp construit et valorise plusieurs filières (exotique, veau, chèvre…) lui permettant de s’assurer de la traçabilité et du bien-être animal.

Filiale d’Hermès Cuirs Précieux, la Mégisserie Jullien est basée dans un cadre paisible à Chabris, connecté aux grandes villes de la région Centre Val de Loire (Bourges, Blois, Tours). Partenaire historique de la maison Hermès depuis 1920 et disposant d’un savoir-faire reconnu dans le « chagrinage » (opération manuelle pour faire monter le grain du cuir), le site est spécialisé dans le travail de peaux de chèvre et compte aujourd’hui près de 45 salariés.

Le site est en forte croissance et se structure, offrant l’opportunité de participer à un projet industriel et humain.

MISSIONS GÉNÉRALES

Le responsable commercial et de l’offre produits aura pour mission de développer et gérer le portefeuille clients de la Mégisserie en France et à l’international en mettant en avant la qualité et l’exclusivité.

Notre croissance nécessite une structuration solide de notre force commerciale afin de répondre aux attentes de nos clients et saisir de nouvelles opportunités.

Un support opérationnel aux bureaux commerciaux Hcp (Showroom Paris, Milan, New York, Hong Kong).

Définir l’offre commerciale dédiée aux marchés externes

Animer le stock en proposant des offres (« pushs »)

Accompagner si besoin les responsables commerciaux sur les marchés et sur les salons professionnels

Former les équipes des bureaux commerciaux Hcp aux matières produites par la Mégissserie

Le développement commercial des ventes de peau chèvre

Prospecter et identifier de nouveaux clients (maisons de luxe, maroquiniers, créateurs…)

Fidéliser et développer les relations avec les clients existants

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale

Réaliser des études de marché pour identifier les tendances et les opportunités

Dans le cadre de cette création de poste en forte proximité avec la Mégisserie Jullien et en interactions étroites avec la Direction Commerciale Hcp, le rôle du responsable de l’offre commerciale est :

D’installer ces nouveaux modes de fonctionnement avec les acteurs concernés au sein de la mégisserie et d’Hcp. Il jouera un rôle transversal important et impactant.

De mettre en oeuvre les missions opérationnelles ci-dessous :

Gestion des ventes et négociation :

Présenter et promouvoir les cuirs auprès des clients et prospects

Gérer les négociations commerciales

Etablir les contrats

Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client

Management et gestion d’équipe :

Responsabilité managériale de l’administration des ventes et de l’atelier expéditions de la mégisserie (1 personne en direct).

Coordination et reporting :

Travailler en lien avec les équipes de production pour assurer le bon suivi des commandes

Travailler en lien avec les différents bureaux commerciaux Hcp

Travailler en lien avec les équipes qualité et innocuité de la mégisserie

Participer à l’animation des collections avec la Direction Artistique Hcp

Participer à l’amélioration continue des produits et services en relayant les retours clients

Construction du reporting commercial mensuel (analyses de performance quantitatives et qualitatives) et des prévisions budgétaires annuelles lors des exercices B+2 et réestimé (prévision et plan stratégique associé)

Représentation et communication :

Représenter la Mégisserie lors de salons professionnels et événements du secteur

Développer l’image et la notoriété de la Mégisserie

Compétences / Profil :

Idéalement une expérience dans le secteur du cuir / monde artisanal / textile

Appétence technique et esthétique pour le produit

Maîtrise courante de l’anglais (l’italien serait un plus)

Esprit entrepreneurial et esprit d’équipe

Goût du terrain

Autonomie, proactivité, rigueur et organisation

Compétences pour la vente et les défis commerciaux

Sens du relationnel

Disponibilité pour des voyages fréquents à prévoir en France et à l’International 1 semaine par mois.

Reporting

Le responsable commercial reporte directement au Directeur de la mégisserie Jullien

Il est membre du Comité de direction de la Mégisserie Jullien

Il est fonctionnellement rattaché au directeur commercial Hcp

Formation / Expérience :

Bac +2, Bac +3 en commerce ou domaine annexe

Avec minimum 5 ans d’expérience à votre actif, vous êtes à l’aise pour gérer des enjeux commerciaux ambitieux