Assurances Offres d'emploi - Châtillon (69)

Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national.

A ce titre vous :

Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de développement commercial au sein du réseau. En étroite collaboration avec les départements Marketing, Offre et le Réseau commercial, vous piloterez la mise en place des initiatives nécessaires pour dynamiser la promotion et l’expansion des ventes. De plus, vous assurerez de répondre aux besoins du réseau et d'encourager la motivation des équipes commerciales par des dispositifs incitatifs adaptés, en parfaite cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Missions principales :

Développement Commercial :

• Élaborer, en collaboration avec le Directeur de l'entité, un plan d'incentives annuel et coordonner, avec les Directions régionales, la mise en œuvre de leviers permettant d'augmenter les performances commerciales.
• Participer activement à la définition de la segmentation du réseau et concevoir des programmes sur mesure répondant aux enjeux spécifiques de chaque point de vente.
• Proposer, en partenariat avec le Directeur de l’entité et la Direction Communication et Marketing, des indicateurs de performance et assurer l'animation des initiatives suivantes :
• Programmes d’incentives pour le réseau
• Actions de communication
• Challenges commerciaux
• Opérations commerciales
• Suivre et analyser mensuellement les objectifs commerciaux, en apporter les ajustements nécessaires et en assurer la transmission à l’ensemble des parties prenantes.
• Évaluer les résultats de chaque action mise en place et proposer des axes d'amélioration, dans un souci constant de perfectionnement des plans d’actions.
• Garantir la cohérence des messages transmis et veiller à la conformité des actions avec les réglementations en vigueur.
• Travailler en étroite collaboration avec l'encadrement commercial pour garantir une compréhension parfaite des enjeux et optimiser l'utilisation des outils d’aide à la vente dans le cadre des opérations.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances et innovations du marché afin de maintenir une compétitivité optimale.

Pilotage Commercial :

Profil :

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