Directeur des ventes (H/F)

Entreprise :

Notre client est une multinationale renommée dans sa catégorie dans le domaine des produits de grande consommation. Fort de ses puissants investissements dans l'innovation et de son excellente exécution commerciale et marketing, le Groupe connaît une croissance régulière et soutenue depuis de nombreuses années.

Afin de compléter ses équipes encadrantes terrain, notre client recherche son Directeur de Zone Nord Ouest, en charge du développement et du pilotage d'une équipe d'une centaine de collaborateurs (Chef des Ventes Régionaux, Chefs de Secteurs et Promoteurs des Vente).

Le poste sera basé dans la zone à couvrir, idéalement sur un axe Caen / Rouen / Evreux.

Description du poste :

Rattaché à la Directrice Nationale des Ventes, le Directeur de Zone Nord Ouest sera en charge de contribuer à l'atteinte des objectifs globaux Groupe en déclinant l'ensemble des plans dans sa zone et en accompagnant et développant ses équipes.

Ses missions sont les suivantes :

• Développer et mettre en oeuvre les plans de vente stratégiques en collaboration avec la DNV et la Direction Commerciale, afin d'atteindre les objectifs de croissance du Groupe dans sa zone,
• Assurer le développement de la part de marché sur le terrain, à travers une analyse fine des performances de sa région, de chaque secteur et la mise en place de plans d'action spécifiques en fonction des opportunités de croissance qu'il identifiera sur chacune de ses régions,
• Superviser les activités de la force de vente, en veillant à ce que les objectifs collectifs et individuels soient atteints,
• Recruter, former, coacher et développer une équipe composée de profils variés. Accompagner ses Chefs des Ventes Régionaux dans l'analyse de leurs secteurs et le développement de leurs équipes,
• Développer le sentiment d'appartenance au Groupe et la contribution de chacun à l'atteinte des objectifs de l'équipe,
• Analyser les tendances marché et la concurrence afin d'optimiser ses plans,
• Assurer un reporting régulier à la DNV sur les performances commerciales et les initiatives stratégiques.

Description du profil :

Doté d'un Bac +5 de type master d'école de commerce minimum, vous possédez une large expérience commerciale et catégorielle / développement des ventes au sein de grands Groupes de biens de consommation courante.

Vous possédez un fort leadership, une solide orientation business, ainsi que d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes reconnu pour votre vision transverse du business, votre capacité d'analyse et votre aisance dans l'élaboration de stratégies de vente efficaces.

Vous savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, convaincre et mener vos projets à bien. Enfin, vous êtes proactif, exigeant et savez prendre des décisions éclairées dans un environnement exigeant.

Niveau d'anglais courant.