Description du poste
En tant que Responsable de Ventes Indirectes, vous intégrerez la Direction du Commerce Partenaires, plus spécifiquement sur la région Ile de France.
Votre mission principale consistera à promouvoir et à commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de l’écosystème des Technologies de l’Information et de la Communication (ITC)
Vos responsabilités principales seront les suivantes :
- Identifier et recruter des acteurs à fort potentiel sur le marché des ITC tels que les intégrateurs, (télécom, communication unifiée, la sécurité informatique, le cloud et l’infogérance).
- Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à long terme.
- Élaborer des plans de compte détaillés et développer des plans d’action commerciale pour atteindre vos objectifs.
- Effectuer une veille sur les évolutions du marché et des produits afin de positionner Sewan en tant que véritable partenaire technologique.
- Accompagner les partenaires dans la construction d’indicateurs financiers tels que le coût de possession, la marge brute, la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
- Détecter les opportunités commerciales et analyser les besoins des partenaires / prospects en termes d’évolution des produits et services.
- Coordonner les compétences des équipes Sewan avant-vente, produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur développement commercial.
- Accompagner et former les équipes partenaires (techniques, commerciales, ADV, marketing) sur nos produits, services et applications Saas internes.
Qualifications
- Formation commerciale, technique ou technico-commerciale
- Expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente de solutions IT / Cloud / télécom
- Une connaissance approfondie des télécoms et de l’ITC, incluant les produits, les services et l’écosystème est essentielle sur ce poste notamment pour pouvoir négocier et conclure des accords de partenariat et d’accompagner vos partenaires,
- Une excellente communication est indispensable sur ce poste pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue à votre interlocuteur,
- Vos capacités en négociation commerciale vous permettront d’approcher et de créer de nouveaux partenariats,
- Un esprit stratégique et une capacité à élaborer des plans d’action commerciale vous permettront de vous projeter sur une vision long terme
Informations supplémentaires
Pourquoi Sewan ?
Le Bien-être au cœur de nos préoccupations
Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work ! En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4 / 5 de la part de nos équipes en France et à l’international et un taux de recommandation de 89,2%.
Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.
Notre index égalité Femmes / hommes est de 86 / 100.
Une politique RSE forte : Médaille d’argent Ecovadis pour notre performance RSE
A titre d’exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.
Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !
Une participation aux bénéfices
Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.
Du Télétravail
2 jours de télétravail encadrés par une Charte
Un salaire mais bien plus !
9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d’une valeur de 11€ (pris en charge à 50% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€ / an, Chèques cadeaux de +150€, Compte Epargne Temps à disposition, crèches d’entreprise et bien plus
La mobilité interne
Chaque année, ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. L’évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.
Un accord et une charte mobilité accompagnent l’expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.
L’esprit Sewan
Chez Sewan, nous sommes engagés pour lutter contre toute forme de discrimination. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les différences.
A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Animateur des ventes en alternance H/F - Paris - Île-de-France
Le rôle de l'animateur des ventes est de promouvoir les produits du point de vente. Présentation des produits à des clients potentiels. Distribution de bons de réduction, échantillons et cadeaux. Maîtrise des techniques de vente . ...
Animateur des ventes H/F en alternance - Paris - Île de France
Vous disposez également de compétences relationnelles solides. Développer les ventes de la boutique. Vous avez déjà une première approche de la vente. Restez attentif, elle pourrait revenir. ...
Assistant au Responsable d’Exploitation H/F en alternance - Paris - Île-de-France
Nous nous sommes spécialisés dans la le domaine du gardiennage, de l surveillance humaine, par la mise en place de personnels qualifiés, agents de sécurité, SSIAP et maître-chien. Elle a pour activité depuis sa création, il y a plus de 15 ans en 2007, la sécurité des biens et des personnes. Gestion ...
Responsable de vente H/F en alternance - Paris - Île-de-France
Merchandising (maintien de la propreté de la boutique et de la réserve, de la présentation des produits, réassort. Relation clientèle (accueil et accompagnement de la clientèle, conseil, service client). Administratif (encaissement, fichier client, respect des procédures, recrutement. La marque met...
Responsable de boutique H/F en alternance - Paris - Île-de-France
Renseigner de façon exhaustive les données crm sur l’ensemble des systèmes mis à disposition (données clients, suivi commande & livraison, encaissement). Former les nouveaux collaborateurs aux produits, à la vente et à la mesure pour en faire des experts de la mode masculine et des ambassadeurs ...
Responsable Ressources Humaines en alternance H/F - Paris - Île-de-France
Créé en 1923 par Adolphe et Rose Merlin, le siège social de la société se situe à Lezennes, dans les Hauts-de-France. RH, d’accompagner et d’engager les personnes en donnant du sens à notre transformation positive”, comme le mentionne Thiphaine, Responsable RH magasin, dans cette vidéo. En 2017, Ler...
Responsable de département H/F en alternance - Paris - Île de France
Aider au suivi des procédures de sécurité des biens et des personnes. En nous rejoignant, nous t’offrons un environnement de travail où tu peux être toi même et où tu es libre d’exprimer tes idées. Participer à l’accroissement du chiffre d’affaires grâce au suivi des budgets, aux routines administra...
Responsable de rayon en alternance H/F - Paris - Île-de-France
Decathlon est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Marque des points en prenant des responsabilités, exprime ton sens de l’initiative et contribue a...
Responsable commercial en alternance H/F - Paris - Île-de-France
Maîtrise des techniques de management et d'encadrement. Sens de la vente et de la négociation. Maîtrise des règles de comptabilité et de gestion. Restez attentif, elle pourrait revenir. ...
CDI - Chef de secteur GMS Ile-de-France (Agroalimentaire) (F/H)
IIntégré(e) à l'équipe Commerciale, votre rôle consistera à développer les ventes de leurs produits en mettant tout en œuvre pour augmenter la visibilité de la marque et donc, par extension, le chiffre d'affaires de l'entreprise : . Réaliser des rapports de visite, analyser les performances des poin...