Commercial Avant-vente H/F
Description du poste et Missions
Accrochez-vous ! Parce qu'on vous propose un poste qui a du sens, où vous serez acteur du développement de lactivité dans la galaxie des services proposés par Hellowork.
En véritable Expert de la solution Basile , vous interviendrez en renfort de notre Business Unit Manager et appuierez quotidiennement nos équipes commerciales dans la vente de cette solution.
Sur ce poste, en véritable couteau-suisse, vous aurez lopportunité de mêler connaissances techniques et compétences commerciales auprès des entreprises désireuses den savoir plus.
En tant quExpert Basile, vous accompagnerez non seulement notre force de vente pendant et après les RDV mais vous serez aussi capable dapporter votre œil dexpert sur la mise en place de cette solution.
Plus en détails, voici vos futures missions :
- Relai de la force de vente Co-mise en oeuvre de la logique d'avant-vente et de la mesure de son impactParticipation au RDV client pour mettre en avant le contexte marché / la promesse solution à travers de la démo / les détails de la mise en œuvre Animation et formation commerciale : Point avec les managers et Team leads sur ladhésion à la solution, les manquements en formation, les incentives potentielsStructuration - remontée et suivi des indicateurs business Co-Animation des évènements-salons-webinar / Création des éléments de contenu et d'évangélisation de la solution
- Être en lien permanent avec le BUM , l'équipe produit et les chefs de projet : Feedback clients mesure de satisfaction - demande de développements / évolutionsPropositions de changement des offres commerciales remontées dinsights marché veille concurrentielle positionnement
En résumé, votre première priorité est de participer à un maximum de RDV Clients avec une casquette davant-vente / démo pour sassurer du discours porté, tout en formant nos sales sur le bon pitch.
L'objectif ? Augmenter nos ventes en faisant de lactivité un vrai sujet chez nos clients, tout en gommant les barrières que le commercial pourrait se mettre.
Votre second objectif est de remonter les observations du terrain pour générer des actions correctives en positionnement de la solution de son prix de la formation de nos sales des ses features etc
Profil recherché
Idéalement vous avez déjà une expérience passée sur le terrain dans la vente de service BtoB et / ou le top du top, dans le secteur du digital !
Vous êtes reconnu pour votre aptitude à convaincre et vous maîtrisez lart de vendre sans vendre .
Vous êtes à l'aise avec n'importe quel interlocuteur que vous avez en face de vous et vous adapter aux DRH, Dirigeants, RRH, Responsables communication etc....
Et surtout, vous êtes positif et de bonne humeur. Parce que chez HelloWork, on sourit quand c'est lundi !
La suite du process ? La voici, la voilà
- Votre CV est retenu : Bleuenn , Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique.
- L'échange est positif ? Vous rencontrez César, BUM et Bleuenn en entretien.
- Toujours positif ? Dernière étape avec Anissa , RRH et Patrick Directeur Exécutif adjoint & logiciels.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !
Informations utiles
Nos avantages ?
- Une rémunération fixe comprise entre 38K et 42K PLUS un variable de 10K, soit un package compris entre 48K à 52K selon profil.
- Poste basé à Paris (Montparnasse)
- Une prime de participation aux bénéfices généreuse (Montant moyen versé cette année : )
- Une prime de vacances
- Des séminaires (qui sont très attendus chez HelloWork)
- Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera !
- La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC?!)
- 2 jours de télétravail par semaine (en fonction de vos RDV / déplacements)
- Les inévitables RTT, carte Swile, mutuelle