BUSINESS DEVELOPER - HOME OFFICE - CDI - 70/80 K€ + BONUS

Job Description

Le Business Developer met en oeuvre le plan de développement commercial de l’entreprise sur le périmètre France et Afrique auprès de donneurs d’ordres des secteurs du raffinage, de la pétrochimie, de la valorisation énergétique des déchets, et des pâtes et papiers.

Rejoindre notre client c’est vous donner un rôle valorisant dans l’entreprise et stratégique pour le développement du chiffre d’affaires, c’est opérer sur un marché de niche qui vous permettra de fidéliser votre clientèle, c’est vous laisser la liberté d’organiser votre travail en home office en toute autonomie et c’est vous offrir une rémunération attractive et évolutive à la hauteur de vos engagements.

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Nous recrutons un(e) Business Developer pour prendre la suite du responsable régional des ventes qui est aujourd'hui le Directeur Commercial Europe de notre client.

Le poste de Business Developer est stratégique pour le développement de l’activité car, le marché français devenant mature, les relais de croissance sont à aller chercher ailleurs et en particulier sur le continent Africain.

Vous aurez accompli votre mission si à compter de 2025 l’activité du continent Africain apporte une contribution significative dans le chiffre d’affaires de la zone EMEAA.

Le Poste : Au quotidien vous :

Au quotidien vous :

Mettez en oeuvre un plan de prospection à partir de cibles identifiées

Faîtes des présentations percutantes pour communiquer la proposition de valeur de l'entreprise aux prospects

Analysez les besoins et identifiez l'intérêt des prospects pour les produits ou les services de l’entreprise

Gérez la préparation la finalisation et la négociation des offres commerciales avec le support technique des chefs de projets et l’appui de la direction commerciale

Supervisez commercialement la réalisation des prestations vendues pour fidéliser le client.

Ponctuellement vous :

Établissez des relations stratégiques avec les comptes clés

Suivez l'évolution des secteurs industriels du raffinage, de la pétrochimie, de la chimie et de l'énergie électrique sur votre secteur géographique

Mettez en place une veille concurrentielle

Représentez l’entreprise lors de conférences, expositions et séminaires

Votre environnement :

Vous intégrerez l’équipe commerciale Europe, composée de 3 agents commerciaux et 5 responsables commerciaux (Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne), placée sous la responsabilité du Directeur Commercial Europe;

vous travaillerez en collaboration avec les chefs de projets techniques basés aux Pays-Bas et le service qualité situé en Pologne.

Vous participerez à une réunion de coordination commerciale hebdomadaire en distanciel et à 2 réunions commerciales en présentiel par an.

Le Directeur Commercial Europe dont vous dépendez, de formation universitaire en Ingénierie Énergétique, est entré dans l’entreprise il y a plus de 3 ans au poste de Responsable Régional des ventes France et a été promu début 2023 à son poste actuel;

il manage son équipe commerciale en mode collaboratif et transparent, instaure une relation de confiance avec ses collaborateurs en ayant la volonté que chacun réussisse dans sa mission.

• Notre client, filiale d’un groupe Américain, fournit des services de soudage spécialisés à des clients des secteurs du raffinage, de la pétrochimie, de la valorisation énergétique des déchets, et des pâtes et papiers dans le but de prolonger la durée de vie des équipements sous pression;
• Il opère sur un marché de niche, du rechargement et de la protection par soudage, en fournissant des moyens matériels et humains;

il est présent en Europe en Pologne (équipes main d’oeuvre et direction qualité), et aux Pays-Bas (responsables de projets et Corporate).

Notre client, dont les origines remontent à 1980, possède une forte culture internationale basée sur les valeurs de l'adaptabilité, la motivation et la pluri-disciplinarité.

Le profil recherché :

Vous êtes le candidat idéal si :

vous avez un diplôme Bac+3 de l’enseignement supérieur technique

vous avez 5 années d’expérience de la vente de services BtoB de préférence dans un environnement international

vous avez la connaissance de l’un au moins des secteurs du raffinage, de la pétrochimie, de la valorisation énergétique des déchets, et des pâtes et papiers

vous maîtrisez la suite MS Office, MS Project et un CRM (Salesforce de préférence)

vous êtes à l’aise avec la lecture de plans et documents techniques

vous avec un niveau d’Anglais professionnel et la maîtrise de l’Arabe est un plus

Votre pro-activité vous permettra d’élaborer votre propre plan de développement commercial, vos capacités relationnelles et de communication vous aideront à fédérer vos appuis techniques dans la réalisation de vos objectifs.

Les premières semaines de votre intégration seront consacrées à vous apporter la maîtrise des services vendus et à rencontrer les clients en France.

Ensuite vous constituerez votre plan de développement commercial du continent Africain axé sur l’Afrique du Nord, le Nigeria et l’Afrique du Sud dans un premier temps.

A moyen terme (2025) vous concrétiserez vos premiers contrats sur le continent Africain.

Nous vous offrons :

un poste en Home Office localisé de préférence à proximité d’un aéroport international

un statut cadre, contrat forfait jour

un salaire brut fixe de 70 à 80 K€ selon profil et expérience

un bonus individuel (versé 2 fois par an) basé sur le CA et la marge des contrats signés

un véhicule de fonction

Le process de recrutement

Comment ça se passe?

entretien téléphonique de pré-qualification avec le cabinet de recrutement

entretien en visio de qualification avec le cabinet de recrutement

nous transmettons votre candidature à notre client

entretien en présentiel avec le Directeur Commercial Europe

entretien en présentiel / distanciel avec le Directeur Général Europe + DRH

L'indispensable vraiment indispensable :

formation bac+3 technique minimum

5 années d'expérience de la vente de services techniques BtoB en environnement international dans les secteurs Oil and Gas, Valorisation énergétique des déchets, Pâtes et Papiers

déplacements fréquents en Afrique

Anglais professionnel

Vous souhaitez être acteur du développement d'un nouveau marché dans la vente BtoB de services techniques ?

Transmettez-nous votre candidature sans plus tarder !

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