Directeur des ventes omnicanales F/H
Manutan Group
Gonesse, Île-de-France, FR
Mission
- Co-construire,coordonner et mettre en place la stratégie commerciale omnicanale avec la Division pour créer de lavaleur ajoutée pour nos clients
- Organiser,manager & piloter vos équipes autour du projet conquête commerciale ominicanale (animer les équipes pour atteindre les objectifs fixés, développer lescompétences, construire l'organisation et les équipes projet, identifier lesforces et faiblesses de vos ressources humaines, déterminer les profils,compétences nécessaires à une organisation efficiente,)
- Garantirla performance commerciale, animer et développer les équipes pour atteindre les objectifs fixés etles résultats ambitieux définis avec le COMEX et la division.
- Elaborerla politique commerciale etgarantir son bon déploiement
- Définirles objectifs de vente, lescanaux, les outils nécessaires et garantir leur exécution en proposant desplans d'action adaptés
- Développerles compétences des équipes (force de vente, Marchés Publics et back office), fédérer et mobiliserles femmes et les hommes autour des projets de l'entreprise en travaillant enéquipe et en mode projet.
Assurer le focus des équipes sur les gros enjeux,avec un esprit de conquête et une orientation résultats.
- Imagineret animer la digitalisation de l'expérience client dans les fonctions commerciales.
- Piloterl'analyse de la performance par la data, pour animer et garantir la performancede l'entreprise
- Incarneret synchroniser l'omnicanalité de ladémarche commerciale pour garantir un développement et une fidélisation duportefeuille de clients (coordonner les actions omnicanales, les campagnesdigitales cibles en s'appuyant sur la data, Assurerles relations TOP to TOP auprès des plus gros clients (20 / 80)et assurer la représentativité de l'entreprise auprès des plus importants Keyopinion leader du marché
Qualités et compétences requises
Compétencesmétier :
- Capacité à évaluer les compétences(métier & savoir être)
- Leadership, capacité à fédérer leséquipes , donner du sens
- Management d'équipe : favoriser ledéveloppement collectif.
- Rigueur et ténacité
Culture de la performance (fixer desobjectifs et les suivre)
Savoir-être :
- Leadership Proactif et Réactif
- Efficacité et Pragmatisme
- Engagement, Persévérance etPositivité
- Culture de la Performance et del'Amélioration Continue
- Client-Centric
Appétence pour le digital
Hauteurde vue (helicopter view),capable d'identifier les gros enjeux
Il y a 20 jours