Directeur des Ventes GMS H/F

Votre futur employeur : Entreprise bretonne de l'agroalimentaire, Loc Maria Biscuits fabrique et commercialise, notamment sous les marques Gavottes® et Traou Mad ®, les produits qui ont fait sa renommée : crêpes dentelle, galettes, palets, etc.

Ses produits premium à forte valeur ajoutée sont distribués en France et à l'export.Depuis 2019, Loc Maria Biscuits est labellisée PME + qui reconnait son engagement en matière de RSE.

Le Groupe s'est donné pour mission de préserver des savoir-faire régionaux et des recettes uniques. Chacune de ses marques incarne une fabrication de qualité irréprochable, dans le respect des Hommes et de l'Environnement.

• Pourquoi postuler : - Vous voulez vous investir au sein d'un groupe familial, riche d'un savoir-faire historique, dont les marques aux identités régionales fortes traduisent à la fois l'attachement aux traditions et l'aspiration à conquérir de nouveaux marchés ;
• Vous souhaitez relever les challenges commerciaux stratégiques pour l'entreprise et mettre à profit vos compétences en négociations de hauts niveaux sur des contrats nationaux et internationaux (zone Europe) ;
• Leader charismatique, vous avez l'expérience du management des forces de vente.Vos missions : Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de : - Contribuer à la définition du plan stratégique de développement des ventes dans les réseaux GMS MN-MDD France et Europe pour les marques du Groupe ;
• Piloter les négociations annuelles des accords commerciaux avec les clients GMS MN, superviser et accompagner les négociations MDD menées par l'équipe ;
• Établir des relations durables avec les principaux clients en valorisant les savoir-faire de l'entreprise ;- Valider les plans d'actions annuels (Structuration des gammes de produits, élaboration des grilles tarifaires, budgets, conditions générales de vente, politique promotionnelle), les suivre et les ajuster ;
• Détecter les opportunités de nouveaux marchés notamment sur l'export zone Europe ;- Encadrer une équipe de 20 personnes, incluant des managers.

Votre profil : De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans la direction d'équipes commerciales et dans la négociation de contrats nationaux.

Vous exercez des fonctions commerciales à responsabilités dans le secteur des Produits de Grande Consommation.Fin négociateur, vous avez une véritable écoute client.

Vous connaissez les attentes de vos interlocuteurs commerciaux en GMS et MDD. Les négociations annuelles et saisonnières vous stimulent autant que l'entretien de relations constructives et durables tout au long de l'année.

Manager expérimenté, vous savez animer votre équipe de responsables et les équipes de force de vente. Votre équipe reconnait votre capacité à faire grandir chacun et à stimuler le collectif.

Vous parlez un anglais professionnel, indispensable pour les négociations à l'échelle européenne.