Commercial grands comptes (H/F)
Entreprise :
Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les services de gestion des documents pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire.
Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.
Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.
AUJOURD'HUI, XELIANS C'EST :
- 85 M€ de CA en 2023
- 11 000 clients
- 35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)
- 3 datacenters
- 8 centres BPO
- 3 sites de R&D
NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS
Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l'ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians :
- Sens du collectif
- Transparence
- Efficacité
- Autonomie
Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une démarche RSE structurée autour de 4 axes complémentaires :
- Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau
- Social : formation des collaborateurs, mobilité interne...
- Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l'Association des Archivistes Français...
- Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...
Description du poste :
Envie d'utiliser votre potentiel à sa juste valeur ?
Envie de participer à un projet ambitieux ?
Sens du service et satisfaction client vous définissent ?
Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre !
T a mission, si tu l'acceptes, sera d'intégrer l'équipe commerciale dédiée au secteur privé afin de développer le volume d'affaires sur les sujets d'ordre documentaire (archivage physique, traitement intellectuel, numérisation, outil d'automatisation, archivage électronique) afin d'assurer la réalisation du chiffre d'affaires et la satisfaction client.
Ton quotidien sera rythmé par :
- L'élaboration d'une stratégie de développement commercial : prospection, identification des prospects, prise de rendez-vous,
- L'analyse du besoin client pour faire une proposition de solutions adaptées
- Le closing des affaires (négociation)
- Le suivi de votre portefeuille clients
- La gestion administrative des actions menées (reporting d'activité, mise à jour des SI, )
Description du profil :
Tes talents qui feront la différence
Ta formation Bac+3 en commerce te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 3 années sur des processus de vente en BtoB.
Ce qui te définit ?
- Ta rigueur
- Ton pragmatisme
- Tes qualités rédactionnelles et de communication
- Ton sens du travail en équipe
- Ta ténacité
Ton expertise métier ?
- La connaissance du secteur privé en BtoB
- La maîtrise parfaite des fondamentaux et des techniques de vente
- La connaissance du monde de l'archivage est un plus
- La maîtrise de l'anglais est un plus
Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris- nous ! A très vite
Ingenieur Commercial Grands Comptes / Business Developer H/f
Et ça vous rend même curieux.Delane SI c'est un la puissance d'un grand groupe, 62 millions de chiffre d'affaires et une vraie dynamique d'évolution concentrés dans des équipes à tailles humaines qui favorisent un management de proximité.La recherche de la performance est notre seconde nature mais n...
Commercial senior grands comptes H/F
Vos Missions En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients où qu'ils se trouv...
Commercial Grands Comptes marché public H/F (H/F)
Commercial(e) Grands Comptes Marché Public. Expérience commerciale de 4 ans minimum auprès d'une cible grands comptes du marché public. Tes cibles phares : les Responsables de formation et du digital learning des entreprises grands comptes de plus de 5000 collaborateurs du secteur public (Ministères...
Commercial grands comptes restauration collective h/f (CDI)
En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes :-Superviser, maintenir et développer les partenariats commerciaux avec les acteurs du service rapide, afin de tisser une relation pérenne de partenaire privilégié,-Identifier de nouveaux grands comptes à prospecter, évalue...
Commercial Grands Comptes H/F (CDI)
Responsable Commercial(e) Grands Comptes. Développer l'activité par la prospection de nouveaux clients en assurant un maillage efficace des structures grands comptes. Gérer et alimenter un portefeuille de clients Grands Comptes ; . Rendre compte de l'activité commerciale ;. ...
Apprenti Assistant Commercial Grands Comptes H/F/N
En tant que véritable interface du Responsable Grands Comptes, vos missions principales seront :. Suivi et Accompagnement des Clients Grands Comptes :. Assister aux rendez-vous Clients et réunions interne en support du Responsable Grands Comptes. Participer à la rédaction de nouveaux contrats et des...
Inspecteur Commercial Grands Comptes Epargne Retraite Entreprise (F/H)
En rejoignant l’équipe Développement courtage Grands comptes, composée de 10 personnes, vous prendrez part au développement et au suivi commercial de grands courtiers, sur un portefeuille varié, composé d’ETI comme de grandes entreprises, notamment du CAC 40. Votre expérience commerciale vous a perm...
Ingénieur Commercial Grands comptes H/F
Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris. Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :. Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l’intermédiaire d’apporteur d’affaires de tout genre. Vous recrutez de nouveaux clients ETI et grands comptes, grâce à la mis...
Commercial abonnements grands comptes (h/f) - Temps plein
Commercial abonnements grands comptes (h/f). ...
Business Manager IT/Commercial Grands-Comptes- ESN (H/F)
Vous avez une expérience d’au moins 2/3 en tant qu’ingénieur(e) commercial(e) Grands Comptes en IT. QA & Product Management recherche un Business Manager/Sales Grands-Comptes engagé et passionné. Votre futur environnement professionnel, en quelques mots : une ESN à taille humaine, animée par une trè...