Commercial Marché Public (F/H) – Montpellier

Votre poste

Rattaché au Responsable des Ventes Marché Public, vous animez et développez les ventes auprès des 3 fonctions publiques (Etat, Territoriale, Hospitalière).

Votre objectif est alors de commercialiser l’ensemble du réseau d’appart-hôtels (une centaine en France, Belgique et Suisse).

Vos principales missions :

• Gérer et développer le portefeuille de clients existant par la fidélisation et la prospection,
• Rester en veille sur les appels d’offre et les traiter,
• Participer à la création et à la mise en œuvre le plan d’actions commerciales annuel,
• Appliquer la stratégie commerciale & tarifaire définie,
• Assurer la promotion du groupe en participant à des opérations commerciales et évènementielles (cocktails, salons, blitz locaux, ),
• Assurer la promotion des accords distribués auprès des agences de distribution,
• Mettre en place la stratégie de développement des comptes avec les équipes commerciales terrain et leurs Directeurs Régionaux des Ventes,
• Opérer des synergies MICE & Consortia : remontées de contacts, de leads et des opportunités commerciales aux interlocuteurs internes concernés,
• Négocier et renouveler les contrats après l’analyse des performances des ventes,
• Diffuser les contrats en garantissant la transmission des informations clefs nécessaires,
• Mettre à jour les éléments de suivi de contracting et de prospection, ainsi que les bases de données du CRM et du PMS,
• Analyser les ventes et statistiques régulières afin de mettre en place les actions correctives le cas échéant,
• Gérer et suivre les litiges clients,
• Réaliser une veille concurrentielle,
• Assurer un reporting de l’activité au Responsable des ventes Marché Public.

Votre profil

Diplômé d’une formation supérieure spécialisée en Commerce, vous justifiez d’une expérience significative à un poste similaire.

• Vous avez d’excellentes capacités rédactionnelles et faites preuve de beaucoup de rigueur,
• Personne de terrain, vous mettez tout en œuvre pour conclure des deals et atteindre vos objectifs,
• A l’aise à l’oral, vous avez une certaine assurance et savez créer du lien avec vos clients,
• De nature curieuse, réactive et ayant un bon esprit d’équipe vous avez également le sens du service clients (interne et externe),
• Votre maîtrise de l’anglais sera également importante pour la réussite de vos missions.

N ous rejoindre, c’est l’opportunité pour vous :

• d’intégrer un Groupe dynamique et de contribuer à son succès,
• de développer vos compétences,
• de vous épanouir sur votre poste et de pouvoir évoluer grâce à nos nombreuses opportunités.

Appart’City accorde beaucoup d’attention à l’intégration de ses nouveaux collaborateurs, c’est pourquoi, dès votre arrivée, nous vous réserverons un véritable parcours d’intégration personnalisé : petit-déjeuner d’intégration, immersion en appart-hôtel, suivi et accompagnement au quotidien.

Conditions salariales

CDI statut cadre forfait jours à pourvoir au 01 / 07 / au sein de notre siège social basé à Montpellier . Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir.

Ce poste est ouvert à un travailleur en situation de Handicap.

Rémunération et avantages : salaire brut annuel, partie variable attractive selon objectifs définis par la Direction Commerciale, Carte tickets restaurants (créditée de 10€ / jour et prise en charge à 60% par l’entreprise), mutuelle intéressante et prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 75%, CSE.

Télétravail possible jusqu’à deux jours par semaine.