RESPONSABLE COMMERCIAL

ENGIE Global Energy Management & Sales (GEMS) fournit des solutions d'approvisionnement en énergie et des services de gestion des risques pour accompagner ses clients dans leur parcours de décarbonisation, tout en optimisant les actifs d'ENGIE et en contribuant à la création de valeur.

ENGIE est une référence mondiale en matière d'énergie et de services à faible émission de carbone, avec une activité de gestion de l'énergie de premier plan, pilotée par son entité Global Energy Management & Sales qui a construit son savoir-faire via un portefeuille d'actifs vaste et diversifié pendant + 20 ans.

3 300 employés dans le monde développent nos solutions, à travers +20 plateformes commerciales internationales. Nous couvrons l'ensemble du mix énergétique : énergie renouvelable et thermique, gaz naturel et GNL, biomasse, produits environnementaux.

Nos experts fournissent des solutions sur mesure basées sur un large éventail de savoir-faire en matière de gestion de l'énergie.

Nos 120 000 clients couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur : producteurs, développeurs d'actifs, acteurs financiers, services publics, distributeurs et industriels.

Notre portée mondiale et notre forte présence locale nous permettent d'offrir à ces divers clients des services sur mesure et de répondre aux changements rapides sur les marchés matures ou émergents.

Nos 4 expertises :

• La gestion d'actifs
• Services de transition énergétique
• Approvisionnement en énergie & matières premières
• Gestion des risques & accès au marché

Chez GEMS, nous encourageons l'esprit d'équipe, la curiosité et l'innovation tout en préservant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

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Entreprises & Collectivités, Business Platform de GEMS, s’appuyant sur environ 650 collaborateurs et un maillage territorial fort, a pour mission la commercialisation en France d’énergies (gaz, électricité, énergie renouvelable) auprès de ses clients BtoB.

Notre ambition est d’être le fournisseur conseil de référence des Entreprises et Collectivités en les accompagnant au quotidien et durablement sur leur feuille de route vers la transition énergétique.

Partenaires de nos clients dans la durée, nous développons et mettons en œuvre des solutions innovantes adaptées à leurs besoins et usages et leur garantissons une performance durable.

Nous gérons et développons un portefeuille d’environ 63 000 clients de tous secteurs d’activité, représentant 610 000 sites fournis en gaz naturel, électricité, solaire, biogaz, Power purchase agreement (PPA).

Notre objectif : renforcer notre leadership en développant des énergies locales et renouvelables, des offres globales et innovantes mixant énergie et digital (mobilité, bâtiments intelligents.

de nouveaux métiers et en enrichissant le savoir-faire de nos équipes.

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Dans le cadre d’un remplacement, la BP Entreprises et Collectivités recherche, au sein du Segment Entreprises, dans le cadre d’une vacance éventuelle :

Un Responsable Commercial (H / F)

Missions et activités

Rattaché(e) au Chef d'Agence Méditerranée et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises.

Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d'intérêt, détection et animation d'un réseau d'apports d' affaires etc ).

Pour cela vous devrez :

• développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs de leads, prospection terrain en porte à porte, demande de recommandation auprès des clients du portefeuille existant,
• définir un plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d' actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen terme,
• adopter une posture de fournisseur conseil en maîtrisant les enjeux des marchés de l énergie et des solutions d accompagnement à la décarbonation
• conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l'offre la plus adaptée à leurs besoins,
• être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, ),
• prendre les rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, les réaliser, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme de nombre de rdv / semaine, garantir une activité commerciale soutenue (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs ;
• renseigner la base de données clients et l' enrichir avec les données collectées.

Au sein de votre Agence et du segment Entreprises, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre Responsable Parcours client (Assistant commercial) avec lequel vous travaillez en binôme, et serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements d'ENGIE) ainsi qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

Profil recherché et compétences

Formation

De formation Bac + 5 minimum

Master 2 Ecole de commerce / Ecole d'ingénieur / M2 Université.

Langue

La maîtrise de l’anglais est un plus

Expérience professionnelle

Vous avez acquis une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB et la création de réseaux locaux d’influence. Vous avez le sens du commerce, de la négociation et êtes à l'aise avec des interlocuteurs de hauts niveaux.

Savoir-faire / être :

Vous avez impérativement une expérience probante dans la vente auprès d’ entreprises dans un secteur très concurrentiel

Vous êtes curieux naturellement

Vous êtes un chasseur / une chasseuse

Vous êtes un team player

Vous maîtrisez la vente complexe et les cycles longs

Vous êtes un compétiteur / une compétitrice

Informations complémentaires

• Contraintes liées au poste : Déplacements fréquents. Permis B obligatoire
• Localisation géographique : Aix en Provence
• Convention de Travail à Distance
Il y a 14 jours