Responsable Marketing & Acquisition H/F
Description du poste et Missions
Cette fois-ci, nous recrutons un Responsable Marketing & Acquisitionpour accompagner la croissance de nos Business Unit EdTech et Events !
Les BU EdTech et Events réunissent trois plateformes :
- Diplomeo : plateforme dorientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers chaque année;
- MaFormation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de offres de formation, dans tous les domaines et sur lensemble du territoire.
- Seekube : plateforme leader des forums virtuels de recrutement, avec plus de évènements organisés chaque année par nos clients entreprises et écoles.
Votre mission : faire croître lademandeet le positionnement BtoB des plateformes Diplomeo, MaFormation, et Seekube, auprès de nos cibles BtoB!
Plus précisément, vos missions consistent à :
Élaborer, avec la Direction, la stratégie marketing et la roadmap les plus adaptées à chaque plateforme (objectifs, plans daction, budgets alloués, indicateurs de performance), et les déployer;
Sur le Marketing : Construction du discours et du positionnement BtoBProduction de Brand Content (études, livres blancs),Conception et production des outils daide à la vente (présentations commerciales, argumentaires, rapports de performance) Organisation de notre présence sur les évènements B2B.
Sur lAcquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à léquipe sales qui sera en charge de les traiter.
Pilotage de lensemble des leviers : SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, Création et mise à jour de nos sites et landing Page BtoB Mise en place dévenements : webinars, petits déjeuners clients / prospects, salons ou évènements BtoB, Scoring de nos leads et gestion des workflow
- Construire lorganisation marketing la plus adaptée pour mener à bien cette stratégie, et recruter, former, et faire monter en compétence votre équipe marketing;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Communication, Produit, Éditorial)
- Piloter nos outils et nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects / clients (nurtering, fidélisation, cross-selling) : qualification des contacts, et de la fréquence des messages.
- Connaitre parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des trois plateformes (à travers notamment votre proximité avec léquipe commerciale, votre participation à des rdv clients, etc)
- Réaliser un benchmark régulier de lécosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger.
Profil recherché
- Expérience réussie dans un poste de management en marketing. Votre leadership vous permet de motiver et de diriger une équipe !
- Approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing
- Maîtrise des outils digitaux : automatisation, envoi de mail, CRM Hubspot (indispensable)
- Orienté business, résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants
- Capacité démontrée à élaborer et mettre en place des stratégies de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable
Le + qui fera la différence :
- Appétence pour le secteur de la formation
- Votre créativité et votre efficacité !
Informations utiles
Et maintenant, parlons rémunération et avantages! Voici ce que nous proposons :
- Une rémunération comprise entre 50 et 55 K
- Une participation aux bénéfices de (montant moyen versé chaque année)
- Une prime de vacances
- Des séminaires (qui sont très attendus chez HelloWork)
- Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...on vous expliquera !
- La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC?!)
- 2 jours de télétravail par semaine
- Les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle