Directeur principal des ventes

Come Innovate Motion with UsNous sommes actuellement à la recherche d'un Directeur Principal des Ventes qui sera le / la garant(e) du chiffre d'affaires et du respect de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué.

Il / elle prend part à la définition de la stratégie commerciale. Il / elle fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Vos responsabilités seront : Définir le budget des ventes pour le périmètre alloué. Analyser et justifier les écarts entre le budget prévisionnel et le réaliser.

Définir les actions de la stratégie commerciale. Valider les budgets des ventes des différentes portefeuilles clients de son équipeInformer / Alerter le N+1 des événements importants et données clés relatifs au développement commercialContrôler et valider les propositions commerciales de son N-1 avant la soumission dans SFDCEtre force de proposition dans l'amélioration continue des processus du service commercial (dans le respect des règles du Groupe).

Assurer le suivi et le respect des indicateurs de performancesProspecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille client et le chiffre d'affaires.

Avoir une solide connaissance du marché 'orienté vers l'avenir'' : concurrents, prix, produits. Etablir une solide relation avec le client, afin de pouvoir annoncer un éventuel futur calendrier d'appel d'offres pour JE.

Piloter les négociations de prix en assurant le niveau de profitabilité imposé par le GroupeFixer les objectifs individuels du N-1 en cohérence avec la stratégie commerciale validée par le ManagementVotre profile : 15 ans d'expérience dans la vente au sein d'une entreprise manufacturière internationale (automobile de préférence), avec des connaissances techniques pertinentes.

Esprit entrepreneurial, axé sur les résultats et sachant faire preuve de resilienceExcellentes compétences interpersonnelles et de négociationMaîtrise de l'anglais et du françaisVolonté de voyager et de se déplacer chez les clients (minimum 60%)Familiarité avec les équipementiers automobiles et Tier 1 serait un grand avantageConnaissances approfondies des techniques de communication et animation d’équipeCome join our global, inclusive & diverse teamOur purpose is to improve the quality of life of everyone we touch through our innovative motion systems.

We are a truly global team bound together by our shared values. Our culture is built on the diversity, knowledge, skills, creativity, and talents that each employee brings to the company.

Our people are our company’s most valuable asset. We are committed to providing an inclusive, diverse and equitable workplace where employees of different backgrounds feel valued and respected, regardless of their age, gender, race, ethnicity or religious background.

We are committed to inspiring our employees to grow, act with ownership and find fulfilment and meaning in the work they do.

SummaryLocation : France, Le BourgetType : Full time