Directeur Régional des Ventes H/F
Profil du candidat
Nous recherchons un profil évolutif , une personne engagée , enthousiaste avec des q ualités humaines et relationnelles reconnues et disposant d’un très bon état d’esprit en ligne avec notre culture d’entreprise : Sécurité, Respect de l'Autre, Esprit Pionnier, Force de la Solidarité, Goût de la Performance.
Vous disposez d’expériences, de compétences techniques, également humaines / organisationnelles :
- Formation BAC +5, école de commerce ou ingénieur
- Expérience commerciale significative (supérieure à 6 ans)
- Aptitude à la négociation de grands comptes et au management d’équipes commerciales (première expérience managériale réussie)
- Bonnes capacités relationnelles
- Autonomie et rigueur
- Maitrise du pack Office, notamment Excel / power BI
- Anglais : niveau B1 minimum.
Ce poste de DRV est un tremplin pour évoluer par la suite dans la Compagnie TotalEnergies - Poste basé région parisienne.
Activités
Développement des positions commerciales
- Prospecte, négocie, fidélise et anime les clients concessionnaires grands comptes et les plateformes Pièces de Rechange associées
- Gère le budget délégué pour les animations et investissements de la région
- Assure la représentation de TLSA auprès des structures régionales des constructeurs et des Groupements de clients (Agents et concessionnaires)
- Applique pour sa région :
- La stratégie commerciale auto et moto définie par la Direction Commerciale
- Les objectifs fixés par la Direction Commerciale : volume, marge, développement des services
Management Le.La DRV encadre une équipe de 7 commerciaux. De ce fait, il.elle est responsable de la performance et de la cohésion de son équipe. Plus précisément il.elle :
- Définit et met en œuvre des plans d’action pour développer les ventes sur son périmètre
- Est garant de la politique de prix sur sa région
- Accompagne régulièrement ses commerciaux sur le terrain
Qualité et Sécurité Le.La DRV relaie aux équipes de vente sur le terrain les actions concrètes découlant de la politiques HSEQ de la Compagnie, en particulier sur les sujets de sécurité et de conformité.
Le.La DRV TLSA est un acteur clé du fonctionnement de l’entreprise. Il.elle est la courroie de transmission entre la Direction TLSA et le terrain.
Contexte et environnement
Rejoignez TotalEnergies Lubrifiants Services Automobile, une filiale à taille humaine, agile et performante de la Compagnie TotalEnergies ! Pour accompagner la performance de notre équipe, nous recherchons notre futur.
e Directeur.rice Régional.e des Ventes en CDI pour rejoindre la Direction Commerciale. TotalEnergies Lubrifiants Services Automobile TLSA, filiale de TotalEnergies Lubrifiants, distribue sur la France, les lubrifiants automobiles et motos aux marques TOTALENERGIES et ELF, dans le réseau après-vente des constructeurs automobiles et s’appuie sur des offres commerciales et marketing innovantes et attractives.
Leader sur son marché, TLSA accompagne ses partenaires historiques tout en adaptant ses offres et modes de fonctionnement dans un marché en pleine évolution.
Ce poste est rattaché au Directeur Commercial France et manage une équipe de 7 commerciaux terrain répartis sur 12 départements .
Périmètre régional : IDF Nord Est , Hauts-de-France, Grand-Est Nord, Normandie Nord, Bourgogne Nord Le poste, exigeant en termes de déplacements et d’accompagnements, sera basé en région parisienne pour garantir la proximité avec les clients et l’ équipe de commerciaux.
La Direction Commerciale est accompagnée par une Direction Support Commercial (Assistants commerciaux et ADV), Direction Marketing et Secrétariat Général dans le déploiement de ses missions.
Informations supplémentaires
Poste évolutif Convention collective CCNIP A pourvoir à partir : dès que possible Processus de recrutement : entretien RH - Management et Direction Générale - questionnaire de personnalité - prise de références
Responsable Regional des Ventes Secteur Nord H/F
Activités principales :· Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région· Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés· Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossis...
Responsable Regional des Ventes Secteur Nord H/F
Activités principales :· Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région· Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés· Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossis...
Directeur des ventes (H/F) Fraises d'usinage
Fortes connaissances techniques des outils de coupe, et notamment des fraises d'usinage. Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il ait un haut nouveau de réflexion stratégique, de leadership et des compétences de vente solides. Beau groupe Allemand à portée internationale, nous sommes leader...
Responsable Regional des Ventes Food Service Occitanie H/F
Spécialisés dans les produits laitiers, nous fournissons au quotidien des aliments essentiels à la santé et au bien-être de tous : fromages, lait de consommation, crème, beurre, poudres & ingrédients laitiers, yaourts, produits surgelésSODIAAL PROFESSIONNEL, entité dédiée aux marchés de la Consommat...
Animateur Régional Des Ventes H/F
Si comme nous vous êtes ouvert d’esprit, dynamique et orienté(e) résultats, ne perdez pas l’occasion de rejoindre un groupe international qui propose des parcours professionnels sur-mesure, ainsi que des opportunités d’évolution. Que vous soyez un manager chevronné, ou un(e) passionné(e) du retail f...
Directeur des Ventes H/F
Tu es garant(e) de l’application et l’animation de la politique commercialeTu coordonnes les acteurs travaux et la maintenance notamment lors des ouvertures et/ou fermetures et rénovations des magasinsMANAGEMENT D'EQUIPE Tu animes les Directeurs Régionaux (5 DR) dans une logique d’autonomie et de re...
Directeur des Ventes Pays - travail à distance en France
Vos tâches comprendront : Développement des affaires de la chaîne d'approvisionnement et de la facturation électronique en France Assumer la responsabilité des objectifs de croissance de l'ARR en France Développer des stratégies de vente efficaces pour promouv...
Directeur.rice des ventes Large B2B H/F - Integrated Power BU
Construire des solutions énergétiques compétitives et différenciées pour répondre aux besoins des prospects et des clients identifiés comme cibles LB2B, souvent en collaboration avec les équipes de développement commercial ; •Élaborer une stratégie de négociation et des solutions contractuelles qui ...
Directeur De Site / Chef Des Ventes (h/f)
Vous êtes garant de la rentabilité et de la réalisation des objectifs commerciaux - Vous mettez en place des stratégies adéquates et assurez la qualité du service apporté à la clientèle - Vous managez et encadrez les différents services ainsi que les chefs déquipes - Vous assurez la gestion de l'éq...
Directeur-trice de cabinet / Responsable des affaires publiques et des relations institutionnelles
Rattaché(e) à la présidente du Cnous, le ou la directeur-trice de cabinet du Cnous est chargé(e) d’assurer la gestion des affaires publiques du réseau des Crous, le bon fonctionnement de la direction et le suivi des questions institutionnelles transversales. Il/Elle soumet à la présidente une straté...