Responsable Grand Compte Export Senior F/H

Job Description

Et si vous rejoigniez le vol à destination de Safran Electronics&Defense ? ️

Safran Electronics&Defense est une société du Groupe Safran. Avec plus de 10 000 salariés, Safran Electronics&Defense rayonne à l'international avec 60 sites dont 25 en France.

Nous sommes le leader mondial en calculateurs de moteurs, de systèmes d'actionnement, en optique astronomiques ; et en maitrise du temps résilient et des horloges atomiques.

Nous sommes liés par une mission commune : concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'Aéronautique, de la Défense et du Spatial.

Tous contribuent à développer ce qui participe à notre identité, l'#Intelligence OnBoard, et à notre savoir-faire : aider nos clients, sur le terrain, à #observer, #décider et #guider, aux quatre coins du monde.

Aux portes de Paris, à la sortie du métro, l'établissement SAFRAN de Malakoff est le siège social, et compte 300 personnes environ.

Il concentre les fonctions centrales de notre société, ainsi que les équipes commerciales et financières, dans des locaux tout neufs.

Parlons des missions qui vous feront décoller ️

Au sein du département commercial "Systèmes Combat Aéroterrestre" (division Défense), vous êtes le-la responsable Grand Compte export pour les produits drones SED.

Vous assurez l'interface avec les Clients pour l'ensemble des lignes de produits et services associés "neuf" et avez un rôle de coordinateur ou de coordinatrice sur les activités neuf et support.

Dans ce cadre, vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :

• de la relation Client sur un portefeuille stratégique
• du suivi des contrats et des commandes
• de la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres
• de la mise en place de partenariat le cas échéant
• de la négociation commerciale
• de la prospection et du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie

commerciale, planification, business plan)

de l'animation de l'avant-vente

Vous jouez une rôle d'animateur ou d'animatrice avec la direction des programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine des systèmes de drones et de leurs sous systèmes, et vous vous assurez du maintien de notre position stratégique, avec une connaissance fine de l'environnement concurrentiel sur les produits et services.

Pour réaliser votre mission, vous vous appuierez également sur la Direction International et Institutionnelle, l'Administration des Ventes, les services Qualité, financiers, juridiques et le Controle Export.

Vous vous interfacerez avec les différentes filiales et bureaux commerciaux de SED

Job Requirements

• Ingénieur-e (BAC+5) doté-e d'un esprit entrepreneurial, après une première partie de carrière technique dans les domaines aéronautique et / ou de traitement de l'information, vous souhaitez vous rejoindre l'équipe commerciale des Systèmes de Drones.
• Ou Responsable commercial-e issu-e d'une école de commerce (BAC+5), justifiant d'une expérience réussie dans la vente de systèmes complexes dans le domaine dans la Défense, vous souhaitez vous impliquer sur un portefeuille stratégique
• Attiré-e par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé-e par le domaine de la Défense et ses enjeux
• Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur
• Vous êtes reconnu-e pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face au stress.

Vous êtes intéressé-e par les enjeux de la Défense et de l'industrie et vous souhaitez vivre des missions clés et inventer votre avenir ? Rejoignez-nous !

Specificity of the job

Déplacements fréquents chez les clients export. Déplacements occasionnels dans les autres centres expert de SED (Eragny, Massy, Montlucon).