Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 33

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération , entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel.

Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de limpact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires.

Ses principaux secteurs dactivité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc..

Axima Réfrigération France, recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H / F , rattaché(e) à lagence de Bordeaux ,

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

• Fidéliser (tisser un relationnel de proximité avec les clients) et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié et unique chez le client (maintenance / travaux)
• Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour permettre aux équipes ARF de travailler avec fluidité sur les comptes clés
• Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux / Agences ou Services (mécanique / AERA / Efficacité énergétique) (animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler lactivité et le suivi)
• Définir la stratégie dapproche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec le compte clé)
• Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel / CRM Sales Forces et être le garant des attendus clients concernant le pilotage des comptes clés
• Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés
• Anticiper lévolution de loffre et de la demande, innover.

En terme de perspectives d'évolution vous aurez la possibilité :

• D'évoluer à moyen / long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Commercial.
• De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA / Typologie client / Envergure réseau à animer).

Idéalement issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération.

Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB, vous maitrisez les outils du nouveau pack office.

Doté d'une réelle aisance relationnelle, une capacité à etre impactant,convaincant et fédérateur, vous savez aussi faire preuve d'adaptabilité et d'agilité.

Vous souhaitez bénéficier dun réel accompagnement vous permettant de vous épanouir dans votre poste ?

Que vous intégriez le marché du travail ou que vous soyez en recherche d'une évolution de carrière, rejoignez-nous !

Intégrer nos équipes afin de monter en compétences, évoluer et sépanouir sont les piliers dune expérience professionnelle réussie chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit légalité des chances pour tous et la diversité .

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, linclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à laccès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

Linsertion, la mixité, le soutien et laccompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à laventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur lensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance).

Répartis dans agences sur lensemble du territoire français mais aussi à lInternational, lexigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein dEQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie.

Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre daffaires de 5 milliards deuros.