Responsable Commercial Grands Comptes Cloud & Télécom (H/F)

Présentation de la société

Cabinet de recrutement Tech, la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (hors donc 0% d'ESN).

Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).

Notre moteur : vous accompagner sur du long terme pour trouver l’opportunité en CDI, qui correspond à votre projet professionnel, et surtout vous proposer un accès privilégié à des opportunités cachées au sein de pépites (startup / éditeur / DSI / PME).

Externatic en bref :

• Plus de 13 ans de professionnalisme
• 700 postes ouverts HORS ESN
• 33 consultants
• Plus de 400 clients tous hors ESN : DSI, éditeurs, ETI / PME, Centre R&D, Startup / scaleup, organismes publiques et para-publiques, ...
• Plus de 370 candidats accompagnés par an

Mission

L'entreprise

Notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients.

Nous recherchons pour notre client, son / sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Lille.

Les missions

Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte et ETI sur le secteur des Hauts de France !

Vous devrez :

• Identifier et définir les besoins de vos clients
• Prospecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commerciale
• Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients
• Négocier, conclure et suivre la relation clients
• Participer aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteur
• Travailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients

Profil

Ce que vous apportez

Idéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms.

Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur !

Vous possédez un tempérament de challengeur !

Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes !

Vous êtes un bâtisseur !

Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe !

Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement !

Avantages

Les conditions de travail

• Poste en CDI
• Basé à Lille
• Statut Cadre
• Télétravail possible (2 jours)
• Vous rejoignez une équipe de 3 personnes

Ce que vous avez à y gagner

• Package : 75K€ à 80K€ (60% de fixe / 40% de variable)
• Rémunération fixe : 40K€ à 50K€
• Variable : 15€ à 25K€ déplafonné
• Véhicule de fonction
• Titres restaurants
• Participation
• Intéressement
• Primes vacances

Le processus de recrutement

• 1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
• 2eme échange avec les RH de la structure
• 3eme échange avec le Directeur des Ventes Hauts de France
• 4eme échange avec le Directeur commercial Groupe

Le processus de recrutement prend 3 semaines