Description de poste<p><img src="https://www.lemoniteur.fr/mediatheque/9/9/9/002427999.png" /></p> <p>Artelia est un <strong>groupe international multidisciplinaire de conseil</strong>, d’ingénierie et de management de projet qui intervient dans les <strong>secteurs du bâtiment, de l'eau, de l'énergie, de la mobilité, de l'industrie</strong>. Elle fait partie du<strong> top 15 des ingénieries européennes de la construction.</strong></p> <p>Implanté sur les 5 continents, <strong>Artelia est présent dans plus de 40 pays et intervient dans plus de 100 pays à travers le monde</strong>. Avec plus de <strong>28 000 projets menés chaque année</strong>, nos <strong>10 000 collaborateurs et collaboratrices ont à coeur de concevoir des solutions utiles au monde.</strong></p> <p>Sécuriser les ressources en eau, accélérer la transition de notre système énergétique, développer les transports collectifs et actifs, proposer des solutions de décarbonation aux industriels, rénover les bâtiments et les espaces urbains pour les rendre plus vertueux d’un point de vue environnemental, autant d’enjeux que nous relevons au quotidien ! </p> <p><strong>Détenu à 100 % par ses salariés et managers</strong>, Artelia se distingue par son esprit entrepreneurial, où chacun peut exprimer ses idées pour proposer des solutions audacieuses et réalistes à nos clients.<br /> Plongez au cœur de l’ingénierie et rejoignez l’aventure « Engineering at heart » !</p><p>La Business Unit Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de 40 collaborateurs.</p><p>Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.</p><p>Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).</p><p>Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de prospecter et développer l’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia.</p><p>Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.</p><p><strong>Vos missions principales consisteront à :</strong></p><ul><li>Elaborer et <strong>coordonner </strong>le<strong> plan d’action commercial</strong> avec la direction régionale</li><li><strong>Prospecter</strong> et qualifier des <strong>opportunités, </strong>identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, <strong>participer au montage des équipes</strong></li><li>Assurer la veille commerciale et analyser les <strong>appels d’offres à venir</strong></li><li><strong>Assurer les rendez-vous commerciaux</strong> avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres</li><li>Piloter le montage <strong>des dossiers de candidature</strong></li><li><strong>Réaliser des offres, manager les négociations </strong>et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat</li><li><strong>Appuyer les équipes projet</strong> sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires</li><li>Capacité à développer de nouveaux marchés</li><li><strong>Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour</strong></li><li><strong>Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting</strong></li><li><strong>Promouvoir le groupe et</strong> ses activités  auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)</li><li>Accompagner, contribuer à l’édition et à la mise à jour <strong>des supports commerciaux, et publications sur les </strong>réseaux sociaux.</li><li>Participer aux <strong>réunions de coordination commerciale du</strong> groupe Artelia</li><li><strong>Participer aux salons</strong> et évènements professionnels, au titre de l’ancrage territorial</li></ul><p><strong>Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et Belgique.</strong></p><p> </p><p><strong>Vos atouts</strong></p><ul><li>Diplômé d’une Ecole d’ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment</li><li>Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme.</li><li>Compétences linguistiques : Maitrise de l’anglais</li><li>Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d’un Consumer Relationship Management</li></ul><p>Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.</p><p>Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d’enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.</p>
