Chef des ventes France
Périmètre du poste : France GSS, GSA, Veepee etc.
En tant que Chef des Ventes France, vous êtes en charge :
- De gérer et de développer un portefeuille en direct de Grands Comptes.
- Du management d’un KAM Junior et de deux Chefs de Secteurs.
Pour y parvenir, voici vos missions :
- Développement d’un portefeuille clients existants sur toutes les enseignes gérées en direct et celles du KAM Junior :
- Développer un relationnel fort avec les interlocuteurs clés du PEM (Acheteurs, Chefs Produits, Merchandiser )
- Déploiement de la stratégie commerciale et développement de la marque sur le marché français, pilotage de budget.
- Négociation des accords nationaux : assortiment annuel (produits permanents et tactiques), conditions d'achats, planning promotionnel, distribution numérique.
- Suivi du business plan : prévisions des ventes (sell-in, sell-out), pilotage des budgets, de la marge, suivi mensuel des KPi commerciaux et logistiques.
- Assurer des Forecast réguliers (utilisation de Salesforce).
- Recommandation et mise en place du plan Trade marketing par enseigne.
- Coordination de campagnes 360 (online / offline ) avec le Marketing et la Communication.
- Négociation de mises en avant de la marque en points de vente et en ligne.
- Management d’un KAM Junior et deux 2 Chefs de secteur
- Communiquer en interne les réalisations et les résultats de ses négociations pour engager les autres services de l’entreprise (ADV, Marketing, Demand planning, finances).
Tu es un homme ou une femme ayant :
- Formation Ecole de Commerce ou équivalent
- Une expérience de 6 - 8 ans en tant que Key Account Manager et / ou Category Manager
- Vous êtes orienté(e) résultats.
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
- Esprit analytique, dynamique et passionné, avec un goût prononcé pour l'innovation
- La maîtrise de Salesforce serait un plus,
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