Directeur / Directrice des Ventes Nord France

Description du poste :

Pour poursuivre son développement sur le marché Français, notre client recrute son / sa des Ventes Nord.

Rattaché au Directeur Général de la filiale française, votre mission principale consiste à participer à la définition et l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et assurer sa déclinaison opérationnelle sur le terrain.

Vous pilotez l’évolution des résultats et impulsez une dynamique managériale au sein de votre équipe (7 commerciaux itinérants sur la moitié nord de la France : Axe Sud Vendée / Nord de l’Ain) permettant de développer les réseaux de distributeurs tout en garantissant le niveau de marge et de qualité attendu.

Avec votre équipe vous assurez le développement des ventes auprès du réseau de revendeurs / distributeurs traditionnels (points de vente spécialisés en B to C et / ou B to B sur l’ensemble du territoire national).

Le réseau à animer est composé de groupements & centrales d’achats, réseaux nationaux de professionnels spécialisés dans la distribution d’équipements pour l’entretien des espaces verts, Jardineries / LISA, revendeurs indépendants, etc.

A ce titre, vos missions principales consistent à :

• Mettre en oeuvre sur votre périmètre, en cohérence avec les attentes de la Direction Générale, une stratégie de marque cohérente afin de développer le réseau de revendeurs
• Participer à la définition du budget annuel des ventes
• Motiver et mobiliser votre équipe autour du projet de la direction et des objectifs opérationnels à l’aide de techniques d’animation collective et individuelle
• Conduire certaines négociations commerciales stratégiques, conclure les ventes et accompagner votre équipe lors de rendez-vous importants
• Suivre et analyser les tableaux de bord de l’activité et des indicateurs de performance ; suivi et analyse des performances commerciales de votre périmètre
• Maîtriser et suivre la situation financière et commerciale des principaux clients et relayer les informations essentielles ou évolutions aux départements concernés
• Organiser, superviser et participer à l’ensemble des différents salons, exposition, présentations produits en France
• Assurer une veille constante du marché pour connaître les acteurs concurrents de son périmètre, évaluer les tendances, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés.
• Apporter toute action corrective pour améliorer l’efficacité et la productivité de l’action commerciale
• Etre de la société sur votre secteur.

Profil recherché :

Manager reconnu(e), doté(e) d’une forte culture commerciale et d’un réel attrait pour le développement d’activité, vous justifiez d’une solide expérience dans le management d’équipes de ventes travaillant dans l’animation de réseaux de distributions spécialisés (B to B et / ou B to C).

Une connaissance de la distribution de produits techniques à valeur ajoutée est attendue.

Doté d’une vision stratégique des affaires et d’un excellent relationnel, vous êtes force de propositions et d’influence et optimisez les leviers de croissance de votre périmètre pour assurer la pérennité et le développement de votre activité.

Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique vous savez faire preuve de réflexion dans la résolution de problèmes et êtes force de proposition pour la recherche d’améliorations.

Autonomie, esprit d’initiative et rigueur sont autant d’atouts pour réussir dans la fonction.

Compte tenu de l’environnement international du Groupe, un niveau d’anglais professionnel est requis.

Poste rattaché au siège de la société en Ile de France nécessitant des déplacements réguliers sur l’ensemble du périmètre (Moitié Nord de la France).

Package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l’expérience. Il est composé d’un fixe, d’une partie variable et d’un VF.