Commercial Sales Apprenticeship

Overview

Type de contrat : alternance (contrat d'apprentissage)

Durée : 12 ou 24 mois

Date de début : Septembre 2024

Lieu de travail : Hybride, campus à Issy Les Moulineaux

Notre programme d’alternance

Etes-vous infiniment curieux(-se) ? Savez-vous que les meilleures solutions sont le résultat d’un travail en équipe ? Etes-vous motivé(e) pour impacter la vie de millions de personnes à travers la technologie et l innovation ?

Si oui, notre programme alternance est fait pour vous !

Objectif

Chez Microsoft, vous pourrez mettre en avant votre créativité et avoir l’opportunité de forger une expertise reconnue dans un secteur économique en mutation constante, qui impacte tous les autres secteurs de l’économie et des services.

Réseau

En tant qu’apprenti(e), vous aurez l’opportunité de rentrer en contact et d’apprendre de collaborateurs situés dans plus de 80 pays - pour ainsi créer des relations professionnelles et des expériences multiculturelles.

Et bien plus, incluant des opportunités globales de networking et mentoring au sein d’un environnement international, en plus d’un package et d’avantages salariaux compétitifs !

La mission de Microsoft est d’habiliter chaque personne et chaque organisation de la planète à accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, nous innovons pour autonomiser les autres et nous collaborons pour réaliser nos objectifs communs.

Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Qualifications

Master en commerce, marketing ou autre discipline similaire.

Fort intérêt personnel pour les technologies de l’information

Premières expériences commerciales (idéalement en vente de software ou hardware)

Aimant évoluer au sein d'un environnement en mouvement constant, parfois ambigu.

Esprit analytique.

Capacité à gérer des projets complexes en lien avec de nombreux interlocuteurs.

Excellente présentation et très bon sens de la communication orale et écrite.

Compétences :

• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec plusieurs départements
• Rigoureux et structuré, gestion des priorités
• Communication : capacité à partager pro activement et efficacement les informations en interne et externe
• Satisfaction client : capacité à développer et entretenir une relation satisfaisante avec un client
• Réactivité & flexibilité : capacité à réagir rapidement face aux imprévus, gérer plusieurs sollicitions simultanées
• Créativité

Microsoft est tout particulièrement vigilant au principe de non-discrimination dans les procédures de recrutement. Ainsi, tous les candidats qualifiés recevront une considération dans leur candidature sans égard pour leur origine, sexe, mœurs, orientation sexuelle, identité de genre, âge, situation de famille ou de grossesse, caractéristiques génétiques, particulière vulnérabilité résultant de la situation économique, apparente ou connue, appartenance ou non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, aux opinions politiques, aux activités syndicales ou mutualistes, à l'exercice d'un mandat électif, aux convictions religieuses, à l'apparence physique, au nom de famille, au lieu de résidence ou de domiciliation bancaire, à l'état de santé, la perte d'autonomie ou le handicap, la capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français, la qualité de lanceur d'alerte, de facilitateur ou de personne en lien avec un lanceur d'alerte.

Si vous avez besoin d’aide et / ou d’un aménagement raisonnable pendant la candidature ou le processus de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d’accommodement.

Les avantages / avantages répertoriés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays dans lequel vous travaillez.

Responsibilities

Soutient les différents vendeurs afin d’atteindre les objectifs de revenus. Collaborer avec les parties prenantes de l’entreprise (p.

ex., les affaires générales, externes et juridiques CELA , les opérations, les finances) et avec les différentes équipes.

Développer la compréhension des ressources critiques (par exemple, le centre de transaction, le soutien aux ventes, les partenaires) et l’utilisation des ressources pour obtenir des résultats commerciaux.

Proposer des solutions et solliciter les commentaires de ses pairs et de son gestionnaire sur la façon d’ajuster l’approche en matière de licences commerciales pour répondre aux besoins des clients.

Contribue à l’élaboration de propositions commerciales. Développer une connaissance de l’industrie et une compréhension de l’analyse concurrentielle afin de contribuer à l’élaboration de solutions commerciales.

Contribuer au processus d’engagement, de planification et d’idéation précoce, selon les directives. Contribuer de manière appropriée à la planification du territoire du compte.

Contribuer à l’orchestration entre les parties prenantes avec l’ampleur et la profondeur appropriées, avec le soutien d’autres personnes.

Aide à l’élaboration d’accords qui seront traités (livre). Préparer et inclure toutes les modifications et documents standard ou personnalisés.

Contribue à la présentation des offres aux clients. Développer une compréhension de la science de la vente et du sens opérationnel (p.

ex., mesures du pipeline, taux de clôture, ventes concurrentielles) afin d’aider à établir une cadence d’exécution stratégique des ventes.

Travailler avec d’autres personnes pour analyser rapidement de multiples entrées de données et développer la prise de décisions stratégiques pour assurer la meilleure production et la meilleure rapidité des ventes et des revenus par l’équipe de direction, le cas échéant.

Développe une compréhension des opportunités d’affaires à venir pour son territoire.

Comprend les opportunités d’affaires qui varient en fonction du cycle de vie des transactions et de l’intelligence artificielle (IA) (p.

ex., ventes incitatives / croisées, expansion de l’empreinte, transformation). Utilise sa connaissance des stratégies commerciales des clients et de Microsoft pour influencer la probabilité de remporter de nouvelles opportunités qui augmentent l’empreinte de Microsoft en matière de rentes.

Travailler avec les équipes d’assistance et de compte des clients / partenaires lors de la planification de la gestion du cycle de vie pour s’assurer que la valeur est fournie et que les priorités, les stratégies et le budget des clients / partenaires sont clairs afin qu’ils puissent structurer les transactions qui stimulent la croissance des rentes et du cloud.

Apprend à trouver un équilibre entre les besoins des clients et ceux de Microsoft lors de l’élaboration de solutions basées sur la valeur.

Rechercher et utiliser des connaissances sur les priorités des clients et des partenaires et les défis de l’industrie.

Contribue à la simplification des stratégies commerciales pour les clients et les partenaires. Collaborer avec les partenaires (p.

ex., partenaire de solutions de licence LSP , fournisseur de solutions infonuagiques CSP ) de manière efficace afin d’établir des solutions pour les clients au profit de toutes les parties, selon les directives.

Benefits / perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect