Business Developer Europe du Nord H/F

Description

Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud, attire chaque année de nouveaux talents. Nous souhaitons mettre les compétences et savoir-faire de nos 450 collaborateurs au service d’une vision d’entreprise engagée : innover pour les hommes, en pensant la technologie comme un levier de transformation, d’accompagnement et de modernisation.

Tenter l’expérience Ciril GROUP, c’est rejoindre l’un des acteurs majeurs de l’innovation française en matière de systèmes d’information métier et géographique interopérables, innovants, puissants, mais aussi en matière d’hébergement Cloud Haute Qualité, Haute Sécurité.

Mission

Dans le cadre de son fort développement commercial à l’international, Ciril GROUP recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires Internationale pour prendre en charge la zone Europe du Nord.

Vous intégrez l’équipe Commerce International afin de mener les actions de ventes directes et indirectes sur la zone géographique qui vous sera confiée.

Vous serez le référent des partenaires revendeurs et intégrateurs de cette zone. Vos missions sont les suivantes :

Piloter et être en charge du développement commercial international sur la zone Europe du Nord, DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) et BENELUX (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg)

Détecter les projets prospects et partenaires distributeurs par le biais de phoning, participation à des salons, actions marketing, etc.

Assurer également les étapes de négociation et de suivi commercial des clients et partenaires

Mettre en œuvre les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, clients et les prospects de l’intérêt de nos offres (démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc.)

Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologiques

Assurer un reporting régulier auprès du Responsable Commercial International et alimenter le CRM de la société

Profil

Issu(e) d’une formation Ingénieure ou Commerciale, vous justifiez d’une première expérience réussie de 3 ans minimum sur des fonctions de développement commercial notamment dans le domaine logiciel SaaS / IT.

Idéalement, vous avez une bonne connaissance des SIG et / ou du secteur géospatial et des zones commerciales Europe du Nord.

Vous maîtrisez les processus de ventes indirectes et avez une première expérience dans ce domaine, notamment dans la gestion d’un réseau de partenaires.

Dans le cadre de l’ouverture de cette nouvelle zone commerciale, vous avez une fibre commerciale très développée et êtes à l’aise dans les démarches d’approche directe / prospection.

Vous avez une sensibilité internationale forte et vous êtes en capacité de vous adapter aux composantes culturelles. Vous avez un excellent niveau d’anglais à l’oral comme à l’écrit.

La pratique d’une langue germanique et / ou scandinave (allemand, néerlandais, suédois, etc.) est un atout de votre profil.

Le poste comprend des déplacements professionnels de durée variable sur l’ensemble de la zone Europe du Nord.

Pourquoi nous rejoindre ?

Forfait Mobilité Durable pour les cyclistes, covoitureurs et covoiturés (20€ nets mensuels)

Charte télétravail

12 jours de RTT par an

Participation aux résultats

Intéressement

Convention collective Syntec (prime de vacances, jours d’ancienneté )

Carte titres restaurant

Prise en charge de la mutuelle à 54%

Démarche RSE

Bonne ambiance de travail et locaux agréables

Evènements d'entreprise (tournois sportif, soirée gaming )

Management de proximité

Equilibre vie professionnelle / vie personnelle

CSE (arbre de Noël, site avec des réductions )

Un réinvestissement de 15% de notre CA en R&D